Атрибуция ценности

Чем дороже стоит вещь, тем более ценной она нам кажется.


Предыдущий принцип

Как это применить к Web?

(Мы продолжаем переводить ментальные заметки посвященные психологии пользователя: Mental Notes. Если вы тут впервые, то лучше начните сначала)

Стоимость продукта подразумевает не только денежные, но и временные затраты. Насколько адекватна цена вашего товара/услуги? Есть ли что-то, что вы можете придержать в качестве бонуса? Скажем, новая функция или набор возможностей? На странице с ценами предложите пользователю несколько разных пакетов услуг. При этом важно продвигать (или, как минимум, предлагать) более дорогой пакет, чем тот, который выбрало бы большинство пользователей.

“Страх потери”

А пока, если вы нашли принцип полезным для ваших проектов, дайте нам знать — нажмите зеленую кнопку Recommend.