Социальное доказательство

В новых, непривычных обстоятельствах мы склонны следовать примеру…

Любопытство

Заинтригованные интересным фактом, люди охотно стремятся узнать больше.

Установление закономерностей

Наш мозг стремится упрощать и систематизировать информацию, даже если…

Эффект восприятия прошлого

Как правило, мы оцениваем прошлые опыты по ключевым точкам, т.е. по самым…

Правило ответной благодарности

Получив подарок, мы испытываем естественное желание подарить что-нибудь…

“Красивое работает лучше”

Эстетичный и привлекательный дизайн воспринимается как более простой в…

Принцип узнавания через напоминание

Узнавание знакомой информации дается нашему мозгу легче, чем…

Эвристика якоря

Принимая решения, мы склонны слишком сильно полагаться на один единственный известный…

Приверженность и последовательность

Мы стараемся поступать согласно нашим принципам, выбранной линии…

Приятное / Неожиданное

Маленькие сюрпризы зачастую приносят большую радость и надолго запоминаются.

Запоминаем “начало и конец”

Доказано, что мы лучше запоминаем ту часть информации, которая находится в…

Прайминг

Небольшие визуальные и звуковые подсказки помогают нам припомнить связанную с ними…

Достижимые цели

Нам нравится решать задачки, особенно если они достаточно интересные, но не слишком…

Эффект дефицита

Мы считаем особенно ценным все, на что есть дефицит (в том числе и искусствен-но…

“Эффект обрамления”

Наши решения и суждения во многом зависят от того, в каком свете нам преподносится…

Атрибуция ценности

Чем дороже стоит вещь, тем более ценной она нам кажется.

Принцип контраста

Особенность визуального восприятия в том, что мы подсознательно фокусируемся на тех…

“Страх потери”

Мы не любим терять или отдавать то, что у нас есть (и даже то, что могло бы быть).

Сигнал к действию

Во время привычных занятий нам то и дело нужен толчок: некий стимул, мотивирующий…

Обратная связь

Наше взаимодействие с системой становится более увлекательным, когда мы видим…

Эффект эвристики

Наши эмоции влияют на наши суждения и решения.

Яркие образы

Зрение преобладает над другими органами чувств, и дает самое наглядное представление о…

Авторитет лидера

Людям свойственно следовать за лидером наделенным властью.

Эффект относительности времени

Восприятие времени субъективно.

Лимит времени

Ограниченное время действия какого-либо предложения побуждает пользователя к действию.

Стереотип “Знакомое — надежнее”

Нам свойственно отдавать предпочтение знакомым вещам.

Эффект пространственной близости

Когда объекты расположены вблизи друг друга, они кажутся более…

Концептуальные метафоры

Чтобы донести новую идею или концепцию, проведите параллели с уже знакомыми…

Ограниченность выбора

Чем меньше вариантов, тем проще сделать выбор.

Достигнутый статус

Мы не склонны менять модель поведения, если на то нет веских причин.

Владение полным комплектом

Мы ценим вещь гораздо выше, когда считаем, что она нам принадлежит.

Статус

Мы постоянно оцениваем, как в результате взаимоотношений меняется наш статус (в сравнении с…

Принцип автономии

Нам необходимо ощущение независимости и контроля над ситуацией.

Коллекционирование

Всегда приятно собрать полный набор чего-либо, при условии, что это нам интересно.

Вариации вознаграждений

Спонтанные бонусы — редкие и непредсказуемые — мотивируют пользователей.

Репутация

Мы более ответственно относимся к своему поведению, если от него зависит то, как нас будут…

Самовыражение

Всем нам хочется выразить нашу индивидуальность, чувства или идеи.

Сенсорная привлекательность

Нас особенно увлекает то, что действует сразу на несколько органов чувств…

Всеобщая взаимосвязь

Элементы с общими визуальными характеристиками воспринимаются как части целого.

Удивление

Наш мозг «цепляется» за все новое или неожиданное (особенно на фоне привычного и…

Метод группирования

Информацию, разбитую на небольшие блоки или порции проще воспринимать и легче…

Юмор

Все забавное нам нравится — и прекрасно запоминается!

Позитивные жесты и мимика

Мы обучаемся наблюдая.

Установление последовательности

Нам проще приступить к выполнению сложной задачи, если она разбита на…

Конкуренция

Мы стремимся к личным достижениям, чтобы выделиться из окружения.

Последовательное моделирование поведения

Чтобы обучить людей чему-то новому, начните с малого и…

Эксклюзивность доступа

Людей привлекают эксклюзивные вещи — все, что считается доступным лишь…