【2021 商業思維學院】主題講座 — Krenz Artwork 商業模式設計心得，創造個人的飛輪模式
一、在個人品牌經營上，我們遇到哪些問題？
在 Facebook、Instagram 社群盛行時，個人品牌經營的議題再次興起。但這個主題並不是什麼新話題，其實從15 年前的無名小站、痞客邦、巴哈姆特創作大廳到各式各樣的網路論壇，創作者持續地在網路上產出作品，期望透過網路效應放大收益。
有些人成功了，有些人失敗了。但我們好奇的是：
這些成功的人，背後成功的原因究竟是什麼？
由商業思維學院主辦，Krenz (K大) 的這場個人商業模式分享講座，可以提供我們許多有趣且實用的建議，我認為不論你是個人創作者、上班族、小型團隊都可以從中獲得啟發。
我從有意識地經營自己的部落格 — Medium 已經有將近 2 年的時間，過程中不斷有 3 個問題盤旋在我的腦袋中：
- 我知道寫部落格有助於個人品牌的經營，但我的終點在哪裏？
- 我該如何有效將這些文章內容轉換成更有價值的成果？
- 身為知識型的產出者，我不像創作者能實際產出一副畫、一部影片，目前的內容也不足夠出書與課程，那麼我經營個人品牌的目的為何？
K 大的這場演講對我頗有啟發，我想透過這篇文章分享 K 大提到的重點，同時聊聊自己的啟發。
在這之前，先來聊聊我對於這 3 個問題的探索。
二、為了解決問題，我做過哪些努力？
在經營 Medium 的這 2 年時間裡，我曾經多次問自己：
身為一個上班族，我經營部落格的目的到底是什麼？
在沒有具體答案前，我讀到了《巨人的工具 (Tools of Titan)》中呆伯特漫畫的作者 — Scott Raymond Adams 對於自己持續畫漫畫的想法。大意是：
他做這件事並不是為了達成一個具體的目標，而是為了發展成一個 “系統”。
當時的我想：「不如把 “發展系統” 想成是自己建構知識體系的過程，我可以探索職場上需要的技能、探索生產力工具、探索時間管理的技巧…等，重要的是每一篇文章都是在練習輸出，建立自己對某件事情的理解。」
此時的我，對於上方 3 個問題的答案是：
- 專注於過程：經營個人品牌先不用去想終點，在找到前往終點的方向前，持續地輸入知識與產出內容，累積足夠多的知識素材。
- 回答問題：如果我的文章能夠幫助某些人解決他/她遭遇的問題，文章的價值就出現了。
- 對工作有益：雖然寫作部落格無法創造直接收益 (我沒有設定廣告與加入Medium 付費專案)，但對於找工作上的面試是相當有幫助的。
然而我的心中始終有股聲音：在經營個人品牌上，我應該還能做些什麼吧？
三、Krenz 的這場講座如何幫助我解決這些問題？
Krenz 的講座中雖然提到的都是藝術創作的變現，例如接案、畫冊、講座邀約、線上課程、海外參展…等，但是有許多的作法是我可以學習借鏡的。這邊分享 3 個重點與我的啟發：
1. 貼著主流幹道，走在地人小路
Krenz 在講座中說到，一個領域中存在了 3 條路 — 主流幹道、在地人小路 (B)、蜿蜒曲折的長路 (C)，分別對應到：
- 主流幹道：熱門主題
- 在地人小路 (B)：貼近熱門主題但保有獨特色彩
- 蜿蜒曲折的長路 (C)：冷門主題
主流幹道距離終點最近，但很多人都搶著走，路途上容易塞車 ; 曲折長路距離終點最遠，雖然是小眾領域，但許多人走到一半沒看到終點就放棄了。
在地人小路則是貼著熱門主題，同時涵蓋了個人特色的觀點。舉例來說：美少女人像繪畫是一個熱門主題，使用「水彩風格」來畫美少女人像的少了一點，再能夠將繪畫中使用的技能萃取成講座、教學書籍的人又更少了。
啟發：
一個領域中熱門的主題很多人會講 (例如職場上 PM 的工作技能、專案管理)，但加上生產力工具的應用、時間管理技巧的應用、生活中使用專案管理技巧的應用…等，就沒這麼多的文章會談。
找到一個自己有興趣的主題，結合此主題不同面向的應用或元素結合，就是專屬於自己的切入點。
2.持續深耕，你的用戶可能 8 年後才出現
Krenz 在講座中的一段話很激勵我：
你現在寫的文章，是為了 3–5年後，甚至是8年後的用戶而存在的。
… (中略)
反正你要做的，就是持續創作、持續寫作、持續在場上就好。
其實這些話大家都聽過，甚至聽到不止一遍，但如果沒有實際的案例或故事告訴我們事實真的就是如此，我們可能聽過也就忘了。
但 Krenz 的職涯就是最好這句話最好的背書。
從個人接案者開始做起、出版畫冊、出版教學書籍…到後來與粉絲閒聊獲得的回饋 (Krenz，我的第一本繪畫教學書就是跟你學的)，誰會知道原來此刻自己的創作，竟然會是小自己 8 歲之人的啟蒙教材呢？
啟發：
李柏鋒 (鋒哥) 在講座中提到馬雲曾經說過的一句話：「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。」
我們可能懷疑：「但後天到底何時會來？」Krenz 的故事給了我們一個具體的數字 — 3 到 5 年、甚至是 8年。總而言之，先堅持產出到這個時間點，再來懷疑也不遲吧！
3. 拆解知識，聆聽用戶痛點並幫忙解決問題
這一點是整場講座我受益最大的一點：知識型創作者應該將某項領域中的知識點拆細，聆聽用戶實際的痛點並幫忙解決問題。
這個觀點讓我聯想到自己在 《透過文章排版與策略性分配文章主題，用「圖書館思維」來經營部落格》提到的：
用「深度漏斗」的概念寫出有層次的文章。
假設我要透過部落格文章來行銷，讓更多的消費者可以有意無意看到部落格的文章，進而試用產品，我該怎麼做呢？
我們可以先將文章方向的分為上、中、下三塊，這三塊依序指：
上：提供產品所在的產業資訊
中：依據使用者的「搜尋意圖」，撰寫相關的產品使用案例
下：直接寫自家產品的使用案例
讓我們以「線上學習」這個數位產品來做舉例：
上：提供「線上學習」產業的資訊文章，讓讀者可一窺產業近況
中：跟「線上學習」這個關鍵字相關的資訊，例如職場升遷、自我成長、第二專長培養…等
下：自家線上學習平台的使用案例
套用到個人品牌經營的寫作上也是類似的，如果「入門主題」太多人寫、「艱澀主題」太小眾，那「中間地帶」有許多的主題都是我們可以發揮的。
四、結語
這場講座共約 240 人聽講，除了個人創作者，我相信多數人應該都是像我一樣的「上班族」，想要在工作之餘透過某些輸出型式來產出自己的知識內容，並且找到一條屬於自己的個人經營品牌方法。
Krenz 的演講讓我決定採取一些行動，例如：
- 多參與不同的社群，聆聽文章讀者實際會遭遇的問題，透過寫作來幫助他們解決問題
- 將自己熟悉領域的知識點細分，並針對每個知識點做深入研究
我想邀請對經營個人品牌有興趣的你，一起思考自己專長的領域為何，並透過「貼著主流幹道，走在地人小路」的原則，產出具有獨特性的文章或作品。
最後我想跟 Krenz 說聲謝謝，今晚的這場講座真的讓人意猶未盡， 3 個小時的時間一下子就過去了，但感覺還有很多心法、故事沒聽到，希望未來還能有機會聽到 Krenz 的分享。
我是朱騏，一個渴求新知、熱愛學習的產品經理。也是一個喜歡研究各種生產力工具、熱愛將專案管理知識應用在魔術學習上的魔術愛好者。如果有任何疑問、想聽的主題，歡迎留言給我 📒你會看到這篇文章是因為我在進行365天寫作挑戰，詳情可參考《365天寫作挑戰第二季，關於寫作的新想法》。如果想給我一點鼓勵，請給我 1–10 個拍手；
如果覺得文章對你有幫助，請給我 10–40 個拍手；
如果你覺得文章寫的不錯，請給我40+ 個拍手讓我知道 👏🏻如果有任何想閱讀的主題請留言分享給我。 最後，謝謝你的閱讀！喜歡我的文章，可以點擊下方「Follow」我～| LinkedIn @ Chi Chu 歡迎「加我為好友」一起交流
