遊戲類別專題：Rogue-like Part.02
Part.02 RL遊戲的付費點分析
上一篇連結：Rogue-like Part.01 起源與機制解析
上一次帶大家看了不少RL類型遊戲和其他機制結合的結果，這次則是要帶大家看看RL遊戲在各個領域（尤其是手機市場）的是怎麼埋付費點的。
單機買斷/一次性付費
這種營利方式這邊就不多談了，在PC，主機以及手機市場都很常見。
不過有個值得一提的案例是 Dungeon Maker（地牢製造者，以下簡稱DM），這款遊戲是一名韓國獨立遊戲開發者研發的RL類型塔防遊戲，上架在手機雙平台。
遊戲本身的美術素材很陽春，是那種常常在RPGMaker裡面看到的像素角色。
其實這位開發者GameCoaster，在DM之前也做過一款RL類型的塔防遊戲，叫做 Dungeon Defense（基地防禦戰），可以看出作者對這個類型的遊戲有不少積累。
而到了DM這款遊戲，在日韓台東亞區域取得了非常大的成功。
有多成功呢？
這款遊戲2018年3月上架，在日韓台持續盤據付費遊戲榜前幾名的位置，在不少國家甚至多個月蟬聯第一名寶座。
遊戲的內容其實並不複雜，但機制平衡抓的很好，上手容易但專精困難，可以玩得很有深度。許多破解網站上的留言，盜版玩家要求僅破解金幣無限就好，因為「要素全解鎖了就不好玩了」。
在這款遊戲中，玩家扮演一個地牢的魔王，需要藉由擊退一批批來襲勇者的進攻，獲取金幣，強化魔物和購置地牢房間等等。
遊戲內可解鎖的要素包括不同的魔王（魔王本身能力也會慢慢提昇），怪物，房間種類等等。這些要素需要花費每一局結算後累積的貨幣來兌換。
有趣的是，這些解鎖要素的方式是用「轉蛋」機制，而且是有限池，也就是內容物是固定的，藉由不斷抽取內容，最後可以解鎖全部的要素，這個轉蛋池子也可以直接付費購買解鎖。也就是說，DM這款遊戲是「單機付費+內購」的少見作法，但儘管如此還是獲得了巨大的成功。
推薦對RL或策略類型有興趣的讀者可以去體驗一下。
參考閱讀：
Freemium免費商城制
這邊挑了幾款比較有意思的例子讓大家參考。
1.地下城物語（岡布奧）
地下城物語是一款回合制迷霧探索（俗稱叫做翻地板）的RL遊戲。玩家扮演類似史萊姆的角色，在地下城中擊敗Boss尋找寶藏。
整個遊戲的成長線大概由幾個大區塊構成：「放置遊戲」+「策略探險」+「飛船競技」。
一開始玩家只能藉由等待時間來獲取資源，等到角色可以出發到地下城探險後，會開始一段相當長的策略探索時期。因為有體力上的限制，玩家需要常常回到遊戲中進行地牢探險。
每一個地牢都有獨特的玩法和風格，例如元素關卡能蒐集各種元素，放到祭壇上有不同的魔法效果。又或是在森林關卡中會需要養育一株植物，陪著玩家過關斬將，給予植物肥料之後，植物的能力會越來越強等等。同時地牢內也塞滿了各式各樣的彩蛋，每一個地牢都有獨特的角色讓玩家能夠解鎖後使用，內容量可說是非常有誠意。
角色本身的成長坑也是挖的相當深，除了用星數和碎片制以外，也有覺醒、技能程度上的差異等等。但這麼多角色在後期會有點多餘，因為在遊戲中地牢探索最多只能使用一隻角色。
所以在後期（大概遊玩2周左右）有一個比較大的新主題玩法，讓玩家能夠駕駛飛艇，和系統生成的敵人或是其他玩家進行對戰。
對戰的機制比較像是「冒險與挖礦」裡面的作法，雙方自動戰鬥和發動技能，將對手的血量歸零就算勝利。此時角色池的深度會大幅度的影響飛船的能力，角色有陣營和角色間的羈絆關係，藉由不同的陣容搭配，能觸發不同的技能和特性，更不用說飛艇本身也有種類和能力的成長需求，後期的數值坑可說是非常之大。
付費點主要是以「鑽石」，「付費限定的角色」，「特權（月卡）」和「角色升級資源」等等為主，有龐大的機制支撐，這些付費內容的設計也挺合理的。
另一方面，也由於關卡中就有辦法獲得鑽石，也讓不少無課玩家玩得很開心。（在羅馬競技場地牢中，就有個彩蛋是玩家角色能夠藉由全場攻擊，擊殺後方的觀眾來獲取鑽石。有許多玩家每天都會固定刷這個關卡作為鑽石的來源，相當有趣。）
老實說，以這樣的內容開發量，筆者作為研發同行也會捏一把冷汗。
大量的彩蛋，每個關卡都有獨特機制的地牢，看似沒有連貫的幾種玩法拼接在一起……如果我是老闆，可能無法相信這樣的產品最終能準時上線並營利。
不過，也許也正是這樣的「獨立」氣息讓這款遊戲在玩家之中獲得了不錯的評價。
2.月圓之夜
月圓之夜是一款免費下載+內購解鎖職業的卡牌遊戲。
玩法類似 Slay the spire，在RL局內探索過程中，玩家藉由不停獲得新卡牌和強化卡牌來提昇實力，想辦法通關最終Boss。
月圓之夜的數值平衡筆者個人認為拿捏的沒有很好（和Slay the spire相比），尤其是職業和Boss間的克制關係太過明顯，如果運氣不好，遇到克制職業特性的對手，基本上該局可以直接關掉重來，連一點勝算都沒有。
遊戲中藉由遊玩解鎖的要素很少，玩家只能購買卡包來解鎖新職業，但職業本身是沒有解鎖內容的。也就是說，同一個職業多次遊玩的動機完全只有遊玩本身，沒有其他的累積要素，挫敗感比較明顯。
3.貪婪洞窟系列（The Greedy Cave）
貪婪洞窟是一款回合制的RL方格探索遊戲。玩家藉由不斷的進入洞窟探險，最終擊敗怪物，累積經驗值和帶回裝備資源。
比較有趣的機制是，玩家每次離開洞窟時，僅能帶走「金色品質」的裝備。而裝備可以在洞窟中隨機出現的附魔台消耗資源「轉換」成金色的裝備。只有金色裝備能夠帶出局外，並且在下次進入洞窟時再次穿戴。
也就是說，玩家在洞窟中發現好的裝備，還不一定能帶走。這無疑大大的增加了局外累積資源的困難度。
貪婪洞窟的營利模式為免費+商城，玩家可以直接購買貨幣或禮包，兌換資源或是裝備等等，最主要的驅動力是探索排行榜。二代似乎多了不少一代沒有的新模式，但筆者就沒有深入體驗了，有興趣的讀者們可以試試。
4.元氣騎士
元氣騎士是一款類似 Enter the Gungeon 和「以撒的結合」的像素風格RL地牢探索遊戲。
玩家在遊戲中藉由探索地牢，閃躲子彈和發射子彈，擊敗敵人，最終死亡時結算的積分可以用來強化角色或是解鎖更多角色，解鎖更多武器裝備，還有農場等等不少額外要素。
主要的付費點是職業、職業外觀和接關，也能看廣告獲得一些獎勵。目前似乎沒看到有結合BP（Battle Pass）的作法。
操作上使用橫持手機，左側移動搖桿，右側射擊或換武器，會自動鎖定靠近的敵人發射子彈。
5.弓箭傳說（Archero）
弓箭傳說算是今年休閒RL遊戲的黑馬，由中國廠商研發，發行全球。藉由買量導量（購買遊戲內廣告讓玩家下載遊戲）讓下載量和營收都非常可觀。
遊戲本身就是RL類型的彈幕射擊，但做了幾個減法，針對近年來所謂的「超休閒」（Hyper Casual）類型玩家做了優化，也參考了Arcade遊戲的特色。
1.沒有Endless Mode
很多（甚至可以說大部分）的RL遊戲都是以無限關卡作為賣點，符合硬核玩家對於挑戰自我的追求。但在休閒玩家眼中，他們要的其實只是更容易獲取的成就感。
弓箭傳說每個關卡都只有50小關，破關之後該局就結束了，玩家可以選擇重複挑戰當前的主題大關，或是往下一個大關邁進。
2.操作簡易，只有一個方向按鍵。
和元氣騎士相比，弓箭傳說選擇了豎持手機，而且一指即可操控。角色移動時不攻擊，停下來的時候就會自動射擊。
這樣的操控方式非常簡便，體驗也很流暢，能有這樣的成績不是偶然。
3.綁定體力制
和很多強調多次重複遊玩的RL不同，弓箭傳說作為超休閒遊戲，採用體力制，不想買體力也可以看廣告回體。但體力的回復很快，這樣的機制和操控方式很好的填補了玩家的零碎時間。
此外為了吸引玩家每隔一段時間就打開遊戲玩上兩場，在資源的取得上也融合了放置要素，每隔一段時間能收穫金幣和資源。
弓箭傳說的數值成長是藉由裝備的合成升階以及強化來做的，同樣的裝備三件一樣的可以合成一件高一階的裝備，用這種金字塔式的方式來挖裝備的數值坑。
裝備有一些基礎能力，不同的搭配會有一些變化但影響並不大，強化則是需要消耗對應的捲軸。
強化用的捲軸和金幣在關卡內都有機會掉落，但機率不高，最快的取得方式還是藉由寶石開寶箱。主要的付費點是寶石和鑰匙，還有最近增加的BP機制。
弓箭傳說參考閱讀：
手機上的Arcade遊戲？
手機上的Arcade遊戲從傳統的街機遊戲轉變為強調技巧的休閒遊戲。通常藉由廣告或是免費商城制營利，操作便捷（一指遊戲+豎持手機），受眾也很廣，常見使用買量的方式增加獲利空間。
手機Arcade和RL遊戲有相當多相似的地方。包括：
- 鼓勵玩家遊玩和嘗試多次
- 收費和遊戲性環繞著「重複遊玩」本身
- 關卡的隨機性
- 初期遊戲循環短（一開始很容易就死亡或結算，因此前期的成就感容易建立，只要比前次多生存個10秒，對玩家來說就是非常大的成功。）
- 海量的待解鎖內容
但和RL遊戲稍微不同的是，Arcade遊戲通常更注重技巧而非策略，面對的玩家更偏好休閒類型而不是燒腦和思考。
和RL遊戲不同的地方在於，通常不會用體力或硬性方式限制玩家的多次遊玩，而是採用「每天玩太多次獲得的收益會下降」，「每日任務額外獎勵」等等形式，鼓勵玩家每天玩，而降低單次遊玩太久的收益。
此外，Arcade遊戲的解鎖要素通常也跟數值無關，大都是「外觀」，「資源風格」這類東西。例如小雞過馬路當中，玩家遊玩獲取的金幣僅僅只是為了獲得小雞的外觀，和遊戲本身難度是完全沒有關係的。
少數比較有累積要素的包括「瘋狂動物園」等等，就有將放置和每日任務等更耐玩的機制放入遊戲中，讓遊戲本身的壽命更長，也有機會吸引到喜歡蒐集圖鑑或經營模擬的玩家。
Rogue-like常見的「坑」
除了幾款上面提到的例子，Arcade遊戲中常見的收費坑也是值得參考的對象。
營運類型或免費商城制的RL遊戲中，玩家付費的驅動力主要來自於：
成就感：意識到技巧或策略上的進步，同時願意為了額外的成就感（或能夠獲得成就感的機會）而付費。
新的刺激：新要素，新職業等等，讓遊戲更加豐富的內容。某程度上和DLC的賣點類似。
便利/縮短資源取得時間的功能：包括額外獲取資源，擴展背包倉庫等等。
惋惜感：接關，保留道具等等。
以下整理一些常在RL遊戲中使用的付費點：
- 付費接關：對玩家而言，這一局可能是特別幸運，拿到特別多好裝備和避開很多陷阱的一局。不過對於有排行榜或是其他競技機制的遊戲而言，付費能接關無疑是太過暴力的手法，要斟酌使用。像是地下城物語中，只有特定關卡可以接關，而且每復活一次花費的鑽石都將翻倍，也是常見的方式。
- 新職業或新角色：這個通常是RL系統中的橫向擴展，玩家可能不會因為新職業而突破更多關卡（角色平衡），但肯定能有「不一樣」的體驗，有時候僅僅只是因為職業開局的裝備或道具不同，導致了遊戲策略的差異。但這很考驗企劃的設計功力，要設計出玩家願意買單但又公平的職業也不容易。
- 新要素：例如新的地牢主題，怪物，道具或武器裝備等等，純表現外觀也算。如果遊戲本身的核心機制有趣且完整，玩家可以預期加入了新要素之後會「更有趣」或「更好看」而買單。這種方式也適用單機DLC等等的作法，和新職業角色其實是有類似的效果。
- 額外加成：例如說金幣永久加倍，或是結算時開寶箱可以多開等等，如果玩家能預期「我玩這個遊戲應該會玩一陣子」那麼這樣的商品就可能會吸引玩家購買。通常應用在免費商城制居多，常見永久加成或給一段時間增益的作法，例如包含在月卡或VIP特權當中。此外，因為會牽涉到資源的消耗，數值上的控管要一併考量。
- 便捷功能：例如貪婪洞窟中就有「擴增背包」的付費點，如果沒有購買，玩起來就有點卡卡的，但不至於不能玩。而就算付費擴大背包，能不能帶出黃金品質的裝備還是要看運氣。總而言之，和上一個原因一樣，如果玩家預期自己會不斷的遊玩下去，那麼讓自己玩的「更舒服」就會是很好的賣點。同時，為了讓玩家有這樣的「誤會」，前期讓玩家能快速建立成就感，以及意識到「遊戲內容可能很豐富」就相當重要。
- 付費取消廣告：對於單局循環短的Arcade遊戲而言，這是常見的付費方式。但由於RL類型遊戲的單局循環較長（15～30分鐘都有可能），因此廣告制可能不是非常有效率的營利方法，還是要看遊戲機制來使用。（弓箭傳說中的廣告是放在每10個小關的休息關卡中，有看廣告額外獲取資源的機會，相對的，卻沒有付費取消廣告這樣的選項可以購買。）
那麼，今天就先到這邊。
下一篇，我們來談談Rogue-like遊戲在研發上的優劣勢，以及遊戲性的深度設計吧。
我是水狼，我們下次見。
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