Три риска MVP
Глава 9: Четыре причины провала MVP
Существует распространенное заблуждение, что 80–90% новых продуктов проваливаются. И, хотя этот показатель опровергается чистой логикой, этот миф все еще живет.
Если бы 80% новых продуктов проваливались, разве стали бы люди создавать новые продукты, подвергая себя огромным профессиональным рискам и впустую растрачивая свое время и талант? А какой должна быть окупаемость инвестиций для остальных 10–20%, чтобы покрыть издержки от провала остальных попыток создания продукта? А сколько времени ушло бы на покрытие этих издержек и какой менеджер стал бы тратить время, деньги и усилия на создание таких продуктов?
К счастью, в реальности вероятность провала составляет около 30–49% для всех отраслей и примерно 39–42% в сферах ПО и информационных технологий соответственно (данные получены из 19 исследований, проводившихся с 1945 по 2004 год — источники 1 и 2). И хотя показатель провала гораздо ниже, чем говорят слухи, все же существуют определенные риски, которые нельзя недооценивать.
Ниже описаны различные возможные сценарии провала продуктов, а также способы систематически преодолеть эти риски. Еще мы рассмотрим стратегию UXPin в этом вопросе.
Систематическое преодоление трех типов рисков
Эш Маурья, CEO в Cloudfire и автор Running Lean — Helping Entrepreneurs Succeed, дает кучу советов о продуктах, особенно об MVP. Он поднимает такие темы, как: создание MVP, потребительская стоимость MVP, запуски продуктов и определение самых рискованных предположений. Что касается последней темы, автор рассказывает, что существуют три основные подхода, которые используют продуктовые лидеры:
- положиться на интуицию
- начинать с 3 универсальных рисков (мы выделим 4)
- посоветоваться с экспертами в своей сфере
В конце концов, именно вы и только вы должны держать в голове свою бизнес-модель и карту продукта, так что их оценка на всех этапах жизненного цикла продукта и бизнеса — ваша обязательная задача. Так как первый и последний подходы представляются гораздо более рискованными — особенно на ранних стадиях продукта — мы сделаем упор на втором подходе к формированию вашего MVP при помощи шаблона Lean Canvas.
В своем посте 10x Product Launches, Маурья в деталях описывает, как преодолеть 3 общих риска — краткий обзор методов представлен ниже. Подобное сфокусированное и систематизированное отношение к продуктовым рискам сформировалось под влиянием философии менеджмента под названием Теория Ограничений. Основанная на известном высказывании “цепь настолько крепка, насколько крепко ее самое слабое звено”, эта парадигма предполагает, что процессы, организации и системы уязвимы, так как слабая часть или слабый член группы может полностью нарушить или существенно ухудшить их исход.
Менеджеры применяют эту философию на практике, концентрируясь на небольшом количестве ограничений, которые могут сдерживать их систему (то есть бизнес или продукт), и как бы выстраивая систему вокруг этих ограничений, чтобы добиться большего.
Обзор шагов:
- определить ограничения вашей системы
- использовать эти ограничения в своих интересах
- подчинить все ресурсы обозначенным ограничениям
- “усовершенствовать” ограничения системы
- смыть и повторить
Продуктовый риск — правильно сформулировать суть продукта
- для начала убедитесь, что обозначенная вами проблема достойна решения
- затем определите минимальное из всех возможных решений (MVP)
- разработайте и проверьте свой MVP в небольшом масштабе (продемонстрируйте свой UVP — уникальный жизнеспособный продукт)
- проверьте продукт в большом масштабе
Клиентский риск — найти путь к сердцу клиента
- во-первых, определите, кто именно испытывает обозначенную вами проблему
- сузьте круг возможных пользователей до небольшого количества ранних последователей, которым ваш продукт нужен прямо сейчас
- нет ничего плохого в том, чтобы формировать эту группу извне
- однако со временем неплохо бы сформировать масштабируемую внутреннюю группу — и чем раньше вы это сделаете, тем лучше.
Рыночный риск — построить жизнеспособный бизнес
- определите ваших конкурентов среди возможных альтернатив продукта и обозначьте цену вашего решения
- протестируйте цену, учитывая отзывы покупателей (на словах)
- затем, в зависимости от их действий,
- оптимизируйте стоимость, чтобы обеспечить работоспособность вашей бизнес модели;
Читать далее: Ошибки команд в преодолении рисков MVP >>
Если вам понравилась и статья, и перевод, дайте нам знать — нажмите кнопку Recommend.
Также мы будем благодарны за любые отзывы по поводу адекватности и понятности перевода этой книги. Нас можно найти в Facebook: Nancy Pong и Ринат Шайхутдинов.
Мобильное приложение «Заметки о психике» | Mental Notes
Подкидывает идеи как привлечь, удержать и направить внимание пользователя
Mental notes — это колода из 53 карточек с описанием психофизиологических моделей поведения людей, которые лежат в основе принципов веб-дизайна. Они помогают дизайнерам, проектировщикам лучше понять поведение пользователей и найти эффективные решения при создании дизайна интерфейсов.
