Dropbox и Airbnb
Глава 10: Десятка самых успешных MVP
Сегодня MVP используется многими бережливыми (lean) стартапами, как стартовая площадка для создания успешных программных продуктов. Успешный MVP позволяет вам как можно скорее начать собирать полезную информацию. Он дает ответы не только на технические вопросы (как?), но и на концептуальные бизнес-вопросы (почему?).
А теперь давайте рассмотрим несколько компаний, которые правильно ухватили суть MVP, и узнаем стратегию запуска некоторых самых популярных продуктов на сегодняшнем рынке.
Dropbox
В своей книге Бизнес с нуля (The Lean Startup), Эрик Рис — сооснователь и CTO в IMVU — рассказывает о том, как Dropbox решил вопрос рыночной жизнеспособности, показав свой продукт в видеоролике.
Дрю Хьюстону и его команде нужно было ответить на вопрос, хотят ли пользователи использовать и платить за их решение с синхронизацией файлов, а также им нужно было продемонстрировать инвесторам этот рынок. Итак, команда Dropbox вышла за рамки привычных решений и показала суть своей идеи реальным пользователям с целью получить фидбэк. Конечно, можно было сразу погрузиться в мир серверов, высокой доступности (high-availablity), низких задержек (low-latency), “всегда включенной” сети (always-on network), но где гарантия, что люди вообще стали бы этим пользоваться? Команда Dropbox поступила по-другому.
Они сняли поясняющее видео и показали его людям, чтобы оценить реакцию. В трехминутном видео была показана планируемая функциональность Dropbox. В результате число подписчиков проекта за ночь выросло с 5,000 до 75,000 — и при этом продукта как такового еще вообще не было.
Поясняющее видео Dropbox послужило отличным подтверждением рынка еще до того, как основателям проекта пришлось вкладывать деньги в инфраструктуру и разработку столь высокотехнологичного и функционального продукта. Видео доходчиво пояснило потенциальным клиентам, как им поможет новый продукт и зачем за него платить.
На этапе разработки продукта справедлив принцип “меньше слов — больше дела”, но при создании MVP слова могут оказаться вашим лучшим другом.
Airbnb
В 2007 году Брайан Чески и Джо Геббиа очень хотели начать свой бизнес, но в то же время им была не по карману арендная плата за их квартиру в Сан-Франциско. В городе должна была состояться конференция по дизайну, и они решили предложить свою квартиру-лофт в качестве дешевого места размещения участников конференции. Они наделали фотографий квартиры, разместили их на простой веб-страничке и вскоре разместили у себя на время проведения конференции трех клиентов: женщину из Бостона, отца семейства из Юты и мужчину из Индии.
Благодаря этому реальному опыту Чески и Геббиа поняли, что именно нужно потенциальным клиентам. Это был MVP-консьерж, который позволил им проверить рынок и подтвердить гипотезу о том, что люди готовы платить за подобный опыт. Когда Чески и Геббиа убедились, что многие (не только выпускники колледжей) хотят вместо отеля жить в чьей-то квартире, они основали Airbnb (тогда это звучало как AirBedAndBreakfast).
Читать далее: Десятка самых успешных MVP: Groupon, Buffer и Zappos >>
Если вам понравилась и статья, и перевод, дайте нам знать — нажмите кнопку Recommend.
Также мы будем благодарны за любые отзывы по поводу адекватности и понятности перевода этой книги. Нас можно найти в Facebook: Nancy Pong и Ринат Шайхутдинов.
Мобильное приложение «Заметки о психике» | Mental Notes
Подкидывает идеи как привлечь, удержать и направить внимание пользователя
Mental notes — это колода из 53 карточек с описанием психофизиологических моделей поведения людей, которые лежат в основе принципов веб-дизайна. Они помогают дизайнерам, проектировщикам лучше понять поведение пользователей и найти эффективные решения при создании дизайна интерфейсов.
