漏斗營銷

文章要點： ► 拓展新客戶至關重要，需精準定位目標市場，提供具吸引力的價值主張 ► 客戶回購依賴積極的關係建立，例如實施客戶忠誠計劃及提供個性化體驗 ► 提升交易金額可通過交叉銷售及提供價值套裝，符合客戶需求以增加交易價值 ►…

文章要點： ► 吸引用戶注意 ► 激勵消費的催化劑 ► 如何誘使原本沒打算購買的用戶進行購買 ► 不可或缺的行銷策略

文章要點： ► 87% 客戶在購物前會在網上搜尋產品 ► 61% 更期望品牌有實體店可直接到訪 ► O2O 的好處 ► 到店換領獎賞的 O2O 策略

文章要點： ► 轉換字詞即可倍數提升轉換率 ► 從「廣告人思維」變成「產品經理思維」 ► 從「流量為王」到「場景為王」

文章要點： ► 遊戲化讓消費者有更好的體驗與好感度，提升客戶對品牌的參與度和投入度 ► 以消費者為中心，把好玩、有趣的元素融入網路、社交媒體以及日常營運 ► 相對較低的推廣成本，建立品牌的粉絲群

文章要點： ► 加選項目 Add-Ons、突增優惠 Order Bump、追加銷售 Upsell 是有力的加購催化劑 ► 加購可提高平均訂單金額，但不等於有更多訂單 ► 最賺錢的地方可能不是來自你最想賣的東西 ► 轉換盈利點，降低客人第一門檻 ► 銷售漏斗自動化

文章要點： ► 吸引受眾登記的主要元素 ► 倒數器捕捉銷售心理 ► 提升出席率的方法 ► 量化心理價格計算

文章要點： ► 冷流量是對你品牌沒有認識的受眾 ► 暖流量可能是已經認識你品牌，甚至某一刻曾經想過購買你的產品的受眾 ► 熱流量是對你產品有深入認識，已準備購買的受眾 ► 溫度越冷的客戶 或 越是高價產品，育成過程就越長

文章要點： ► 自動轉化來訪者成為客戶的機器 ► 不同於網站，漏斗是有清晰的行動呼籲引導客戶前往目標 ► 帶領客戶爬上價值階梯

文章要點： ► Google Form 常用於單次活動報名或產品銷售 ► 登陸頁是自動行銷的大門，只要邀請訪客進入，你就給他一個導覧 ► 漏斗引領潛在客人走上價值階梯，最終成為高端客戶

文章要點： ► 登陸頁有既定訊息，目標集中的以 CTA (Call-To-Action) 呼籲訪客登記或購買，是引領客戶旅程的漏斗開端 ► 登陸頁是輕盈，可快速設定立即使用 ► 網站比較笨重，通常會有菜單 (menu) 和導航欄 (navigation bar) ►…

文章要點： ► 獎賞作為引流入門 ► 企業的突破在於發送價值 ► 你對客戶忠誠，客戶對你更忠誠

文章要點： ► 通過遊戲化和禮物吸引用戶 ► 使用 SMS 簡化兌換流程 ► 將潛在客戶帶到商店並轉換他們成為客戶

當你一直為客戶創造價值時，你也有沒有預備一些能捕捉價值的方案？

首先，給你一個企業不能不知的客戶分佈圖:

營銷漏斗是一種工具，可幫助您了解大部份客戶達至購買的旅程，電郵營銷如能跟從並掌握這些過程，並能與客戶建立了一種有效而持續的關係，為你的業務帶來不斷的收益。以下是營銷漏斗一層一層的過濾過程，要留意當中我們要做和不要做的事，以此作為我們電郵營銷的策略和內容：