[泰國.房市]2019年Q3銷售率揭露(下)
接續上篇…資料真的太多了！！
Origin：投資者專區
Origin是2009年才新成立的公司， 2017年收購 Proud Residence，將當時市場最矚目的Park 24（後更名為Park Origin Phrom Phong）歸入其名下後，一舉成為泰國知名建商，目前也是老牌建商們不可小覷的對手之一。
2019年在各家建商推案暫緩的情況下，Origin還是持續推新案，但也可以看到有分散到以透天住宅及The Origin低總價產品為主。另外JV項目主要是跟野村不動產合作，大多是中高價位的產品。
Origin在簡報中並沒有列出每個項目的銷售率，例如Park Origin Phayathai的銷售率就無明確列出。另外國內外投資比例穩定，泰國75%，而25%的外國投資者中以新加坡佔10%為第一，跟目前市場上以中國及香港買家為主有些不同，應是以新加坡DWG為主要仲介的因素。
另外，Origin的開發策略滿有趣的，像是Park Origin Phrom Phong和Park Origin Phayathai都是大規模的綜合式開發，結合住宅、商辦或飯店於同一開發案中，無論在泰國或台灣都很少見，因為住宅較注重隱私性，我也很好奇這樣開發效益如何。
Pruksa：投資者專區
如果不想看落落長的簡報或財務季報，Pruksa官網上有簡單明瞭的圖表。以推案量來看，Pruksa幾乎佔據所有產品案量的第一名，2019年預計推出37案，其中大樓10案佔約40%案量，但推案區位都有分散，銷售上也很平均，算是兼顧到各種住宅需求。
Pruksa的成屋庫存壓力一直都不低，因此在2019年較低迷的投資氛圍中，庫存較往年稍多一些，但也不至於差距太大。
網路上有一張2019Q2的Condo個案銷售率，但我從Q3簡報中沒發現，如果有人有找到資料歡迎提供。
Raimon Land：投資者專區
Raimon Land自1987年成立至今，只推出總共18案相當稀少，產品也集中在高價位的美學豪宅，有點像台灣紅樹林的大隱開發，以藝術建築聞名，昭披耶河畔的The River就是其中的代表作。
不知道2013年Raimon Land是否也遭遇財務危機，新加坡 JS Oil入股成為大股東後，由新加坡兄弟檔主掌大權，又在同年成為泰國上市公司，也開始經營The Loft系列較貼近一般市場。在2018年併購了 KPN Land後納入兩個The Diplomat建案，還納入位置很好的兩塊土地。一向低調的Raimon Land在2019年開始相對活躍，也積極的開始經營海外市場。
整體而言，Raimon Land跟其他上市建商性質較不同，在堅持建築美學、專攻高端市場以及案量極少，就如同他們自稱是豪宅第一建商也不為過。但觀察到The Loft Asoke的銷售和交屋率有15%差距，不知道是否受到LTV政策影響，另外Tait 12和Estelle預售率都算滿好，可能要看未來投資者交屋狀況。
Sansiri：投資者專區
Sansiri這家老牌建商也沒有揭露每個建案的銷售率，而且今年主打透天住宅，在Condo推案上顯得非常保守，觀察了存貨部分，果然壓力相對大。
Sansiri一向以建築品質自豪，幾個泰國知名的房地產部落客也都稱讚該建商的成屋品質，品質相對應的就是價格，因此Sansiri的房子就是比同區域的市場價稍高。然而在2019年以價格取勝的市場氛圍下，Sansiri要如何抓住投資趨勢，要投其所好還是不隨波逐流，這也是後續需要觀察的。
SC Asset：投資者專區
大家都知道房地產業跟政治多少都有關連，SC就直接是由前首相塔信家族持股60.39%，並由其女婿擔任CEO角色，有興趣請自行閱讀以下文章。
相關閱讀：Nuttaphong: The secret to building a good lifeSC在今年成立子公司Bridge Estate後積極經營海外市場，不得不說這公司竄升很快，成立不到1年時間已榮獲好幾個獎項，所以我也說過房地產獎項只是行銷方式之一，參考看看就好。
2019年SC共推出9案，但只有1案是Langsuan地區的豪宅建案，其他都是透天住宅；成屋庫存案量壓力也不小，透天住宅價格較平均分散，而Condo住宅則有87%集中在單價30萬以上的豪宅，最近也看到SC年底促銷，老實說3豪宅案的促銷價格很優惠，地點又很好，現金滿手的投資客可以考慮。
Singha Estate：投資者專區
Singha Estate的母公司是鼎鼎大名的勝獅啤酒，這樣的公司背景真是了不起，從民生消費品起家轉而投資房地產，因此資產分配跟傳統建商有些不同，反而以飯店業為重心。不過在房地產景氣下滑的同時，多角化經營的確是每家建商首要任務，也有助於分散產業風險。
Singha Estate建案量不多，最知名的是The Esse系列，每案地點都超好且每次開盤都吸引市場的目光，但看財報才發現銷售率沒有預期中的好，但其實這有很多種說法，建商惜售或是保留戶等等的說詞，大家就自己判斷。
Supalai：投資者專區
Supalai的建案不追求近捷運或區位好，且通常是區域中最低價位，完全主打泰國剛性需求客層，也沒看過Supalai有經營海外市場的活動。也正因為產品符合剛性需求，且平均單價為在10萬泰銖以下，平均銷售率算滿好的。
資訊真的是太多，要很詳細的解讀也不是這麼容易，另外只挑選了有公布財務簡報的建商來分析，如果有人願意分享其他建商或房地產消息也非常歡迎，可以透過留言或是寫Email給我。
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