[泰國.房市]泰國建商降價啦！價格戰開打！
危機就是轉機，但前提是反應夠快才能在競爭市場中獲利，果不其然各大建商都參戰了，有的是昭告天下、有的是悄悄進行，總之曼谷現正處於房市價格熱戰中。
建商危機處理
新成屋庫存量多加上病毒危機，迫使建商捨棄利益最大化，改以擁有現金為首要目標，然而要在短時間內銷售變現，唯一辦法就是減價出清。
當然建商也都明白，降價會損壞品牌價值，且可能會失去舊客戶的信任，因為價差高達20-40%不等，但為了在危機時期中生存，也不得不使出終極手段來推動銷售。
泰國市場反應
曼谷自住剛性需求反應熱烈，加上房貸利率降到近年新低2.5–3%，好價格、好利率及真正需求一拍即合。據建商業務說，現場看房的客戶只要不亂出價，有誠意者成交率很高。
以下資訊已取得ClubSunday Condo Story同意分享，這位泰國房地產部落客是投資大戶，是各家建商的VVIP，要看泰國市場最真實的反應，請追蹤他。
Noble是最早開始削價競爭的建商，2018年因財務狀況出售股權給香港Fulcrum Global後轉變銷售策略。
主打建案：Noble BE33、BE19、Revolve-Ratchada 2。Sansiri是品質及價格的堅持者，2月開始轉變成市場派，銷售狀況非常好，好幾個建案已經售罄，而部分建案剩餘戶數不多。5月1-4日連續假期The Line Wongsawang賣出26戶，另外豪宅個案也因為VIP客戶捧場出乎意料賣得相當好。
主打建案：The Line Phahon-Pradipat、The Line Sukhumvit 101、Kawa Haus、The Base Sukhumvit 50、The Line Wongsawang、The Monument Thong Lo。AP本來就是非常市場派的建商，價格跌回2-3年前的預售價格甚至更低，5月1–4日連續假期Life Sukhumvit 62賣出24戶。
主打建案：Life One Wireless、Life Ladprao、Life Asoke-Rama 9、Life Sukhumvit 62。SC Asset建案區位及價格回到合理範圍，高價個案雖然銷售速度較慢，但陸續都有成交，Beatniq在連續假期中也賣出4-5戶。
主打建案：Beatniq、Saladaeng One、28 Chidlom。Raimon Land是另一個堅持品質和價格的建商，但最近卻悄悄進行降價，主要以舊客戶為銷售族群，不得不說他們的客戶實力優異，大多是現金交易，Diplomat Sathorn完售、Diplomat 39剩下3戶。
主打建案：Lofts Asoke、Lofts Silom、Lofts Ekamai、Diplomat Sathorn、Diplomat 39、The River。Ananda是市場傳聞有財務狀況的建商之一，最近發行了公司債應該有挹注現金增資的部分。
主打建案：Ashton Silom、Ideo Mobi Asoke、Q Chidlom。Pruksa每年的成屋庫存壓力都很大卻不怎麼著急，主推中低總價案，但建案品質真的很堪憂(The Tree Sukhumvit 71-Ekamai最近發生水災)。
主打建案：The Reserve Phahol-Pradipat、Chapter One ECO Ratchada-Huaikwang。總結心得
這一次的價格操作，無論是建商或真正需求者都可以將危機化為轉機，建商快速出清成屋庫存掌握現金，而自住需求者或實質投資者則可以實惠的價格取得資產，是真正雙贏的局面。
然而我認為這波價格戰不會持續太久，從上面各建商在5月初的連續假期銷售量來看，就可以知道建商餘屋量快速降低中，很多建案也都售罄，建商就會開始減少折扣幅度。而目前滿手現金的建商有充裕的資金和時間，著眼於下半年甚至是明年的計畫。
在動盪的時代中，誰能判斷市場方向、擬定計畫並快速執行，誰就能優先取得市場領先的地位。
