【實戰開箱】小品牌玩國際級的授權，怎麼談、怎麼玩、以及如何不踩雷？
不藏私分享所需資金、時程、行銷、主題、成本等，並用FMCG實戰經驗中歸納，玩IP授權的應有步驟
(本系列前三篇皆同步刊載在關鍵評論網，本篇為最後一篇)
如果你常逛實體通路，會發現幾乎一整年貨架上都能看到爆紅角色、卡通、電影的授權商品。
有些是萬年經典，如迪士尼(各種卡通/公主/漫威等)、三麗鷗(Hello Kitty/蛋黃哥)、電影角色(小小兵)、史努比等等。
有些是最新爆紅角色的授權商品，像是知名插畫角色(馬來貘Cherng)、LINE貼圖角色、職業運動球隊、或是國外角色(卡納赫拉的小動物)等等。
每次看到很成功的合作案例，很多行銷人都會想要試試看，能否一口氣跟上熱潮，搶盡消費者的目光，增加品牌的曝光與用戶數。但往往只要一想到風險與高額的投資費用，最後多是卻步觀望。
因此，本文會以FMCG品牌廠商的經驗，分享從產品開發／包裝開發／贈品開發的角度，IP授權要考慮哪些風險、怎麼談、怎麼做。
【一】、3種參與資格限制
要先確認授權商的意願。授權方最主要考量是：1) 極力避免角色形象被傷害，2) 避免傷害到未來的獲利基礎
3種被拒絕的狀況：
- 負面的品牌力：當然品牌在自己的商品領域都有一定的正面形象。倒不一定是你的品牌要超大超厲害才能做，其實沒負評才是關鍵。因為授權方要避免不好的品牌破壞他辛苦經營的角色形象。
- 合格的製造能力：有些授權公司甚至會要求製造工廠要符合某些認證規範，還要通過審核，確保產品或是贈品夠安全，才願意合作。不然產品品質出問題，會傷到自家授權角色。
- 不能有商業重疊性：授權公司原本就熱銷的商品，你多半是不能製造的，因為會打到他的生意。另外，如果你的競品已經和授權方談好合作了，那你一年內都不能去談，除了他們已經決定明年不合作。
【二】、2種合作模式
授權商通常會外包給代理商，讓代理商和品牌談合作；但有些授權商也會有對外業務，直接和你合作
請代理商的好處與壞處
- 好處：很多。代理商清楚授權公司的內規與流程，他們與授權公司關係較好較長久，能夠協助溝通品牌的需求並縮短時間。另外，代理商很清楚授權公司角色與商標原則，可以幫你從角色的圖庫找素材，甚至幫你重新幫你設計角色的新風格 (例：幫你畫一個嘻哈風的蛋黃哥)
- 壞處：要多付一筆合作佣金給他。
有業務窗口的好處與壞處
- 好處：問問題會有直接的窗口處理。
- 壞處：業務為了業績達標，可能會拉高合作的最低門檻。而且服務精神不一定比代理商高，一些比較細節的問題不一定會幫你處理，會增加品牌的風險。
各有利弊，沒有一定的答案。
【三】、資金與合約基礎
合作授權相關費用，最好有一桶金以上的實力。你的生產數量一定要夠大，至少上萬，才比較有機會談、並且做大
代理商通常會有最低門檻的限制，才能啟動專案，項目可能有：
- 專案合作管理費。
- 角色使用費 (依角色數量，或設計數量計價)。
- 肖像贈品的製作費：有些代理商本身就是贈品開發商。例如幫你做1萬個筆記本，他告訴你成本20塊，但授權商的授權金也要付2元，所以你就要花22萬才能買下有肖像的贈品。他其實靠賣贈品和品牌收錢。
- 包裝使用／產品抽成販售費：你100元的產品如果包裝印了卡通肖像，那每賣一個他可能會收個5~10%的授權金，並且會發雷射標準識別給你，證明是正版。
- 媒體肖像使用權：看怎麼談，這也是必備的。
所以，品牌付出去的錢，一部分是給代理商買贈品，一部分是給授權方。這要看代理商怎麼談好合約的比重。
業務窗口也會有業績目標，所以要看你們怎麼談。通常業務不是用服務客戶的做法，而是給你套餐方案。給你商標或設計圖庫的使用權，讓你自己去打造Campaign。
【四】、策略
行銷的策略不外乎是帶新客、創造忠誠、節省媒體費、強化店內陳列的吸睛度、引發注意力等等
對小品牌來說，如果產品單價高，品質好，回購率高，忠誠度高，而且做授權能吸引許多新客戶，雖然做授權短期會傷害毛利，但長期對生意很有幫助。
所以，如果不是回購率高的產品或是低單價的產品，建議不要輕易嘗試。
【五】、時間
新手建議要留半年的準備期
從規劃到執行，有許多要考慮的事情。如果不清楚對方的內規，會有太多意外的延期與風險。中間有許多環節，都要有授權方的核可與參與，不然你會拿不到雷射標籤的。如果你甚至要開模，處理包裝或贈品，就要拉更長的時間準備。
切記，千萬不要為了趕上市，逼死自己，請先抓足夠的時間做。
【六】、主題性＋商品＋贈品開發
好的主題+商品設計+贈品設計是企劃熱賣的核心要素
如果剛好談到一些爆紅角色，又沒有人做過授權，那主題或許就不是最重要的。但如果你找的是萬年經典角色，主題與設計就一定要求新求變，像之前HELLO KITTY X LINE FRIENDS就是一次非常經點的創意主題。
如果是第1次做，非常建議上網收集各大通路與品牌的授權案例，好好分析研究。至於贈品如何選，可以點擊這篇7-Eleven專案負責人的經驗分享。
要特別提醒的是，角色的運用與設計修改，真的非常困難，授權方之所以會成功，是因為對角色的細節龜毛到你無法理解的地步。
你不要以為設計被審過很容易。就算是筆者已看過那麼多的行銷視覺，但上次被告知「這一個是HELLO KITTY，另一個是她的妹妹的時候」，我真的花了1分鐘也看不出2個角色的不同。設計上的巧妙差異，真的是做到非常細緻的程度。
【七】、宣傳與媒體
基本的影片，新聞媒體業配宣傳絕對是必要的。也有助於自然擴散
授權商品與贈品的宣傳非常好做，只要包裝設計與贈品夠吸引人，廣告就是讓東西跳來跳去就可以了(如下影片)，再拿給媒體用網友留言的語氣講講產品多可愛，多細緻。最後再讓適合的網紅拍照宣傳一下，大致就沒問題了。
通常角色設計只要已被授權方核可，直接拉上網路或影像上運用時，就很容易審核通過了。
最後，台灣也有很多被低估，但極優秀的創作者，如果你找不起國際級的IP，也可以考慮給台灣優秀的創作者一個機會，如果你的風險管理與策略得宜，我相信本土的設計能力也不會讓廠商失望的。
這是IP授權的第4篇文章，希望讓有興趣的人，能了解如何操作。
前3篇都同步刊登在關鍵評論網。
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