Интересные вопросы

5 min readJan 31, 2019

Часто задаваемые вопросы от клиентов. На примере переписки с потенциальным клиентом.

Картинка: пример посадки мойки самообслуживания.

Здравствуйте! Попробую ответить по пунктам курсивом:

Изначально мы обсуждали ведение проекта открытия мойки под ключ, подробно тут. Вплоть до введения в эксплуатацию и открытия мойки.

Скажите пожалуйста какие услуги в рамках данного сценария вы готовы оказать:

— возможна ли помощь в переоформлении ВРИ участка в случае необходимости? ДА
— возможна ли помощь в подведении коммуникаций? ДА
— возможна ли помощь в получении необходимых согласований/разрешений на ведение данного бизнеса (в гор. администрации, пожарной, ГИБДД и т.п.? ДА

Под ключ — означает что мы найдем место, проанализируем его, построим, оформим, запустим и будем эксплуатировать.

2. Каковы сроки (от — до) начиная от заключения договора аренды до ввода в эксплуатацию МСО обычно проходят с вашей поддержкой проекта.

С даты заключения договора, подбор участка в среднем 2–4 месяца и 3 месяца строительство.

3. Вы сказали что дальнейшая экономия затрат на последующие этапы строительства МСО перекрывает комиссию от подбора земляного участка. В чем конкретно экономия: скидка на оборудование, строительные работы или еще что-то?

Как показывает практика, на выполненных проектах — со мной клиенты экономят. Помимо проверенных специалистов — скидки на оборудование, на строительство, на проект, на услуги юристов, и оформление рекламных паспортов, и так далее.

Мне интересно не только искать участки, но и комплексно строить и вводить в эксплуатацию. Поэтому участки со стройкой “под ключ”всегда более выигрышные и с высокой степенью проработки. Это значит что на участке уже могут быть большинство коммуникации и назначение.

4. Являются ли вашими партнерами компании-поставщики оборудования: Истобаль, ALLES? Если да, то на какую скидку от их номинального прайс-листа можно рассчитывать?

Без договора я не буду обсуждать поставщиков скидки и оборудование. Я сотрудничаю более чем с 20 производителями оборудования. Все разные, со своими плюсами и минусами.

5. Какова ориентировочная стоимость строительства сооружения у ваших подрядчиков для мойки самооблуживания на 6 постов: основание с системой подогрева полов и отопления включая котельное оборудование с емкостью для топлива (3 куб. м) , система колодцев с очисткой сливаемых вод, конструкция из стали горячего цинкования, контейнер, рекламное оформление? Отдельно какова стоимость благоустройства территории: асфальт либо плитка? Правильно ли я понимаю: вы сотрудничаете уже с постоянными, зарекомендовавшими себя строителями, имеющими опыт в этой сфере?

За 6 постовую мойку от 8 до 20 млн рулей. Есть проверенные временем, температурой/зимой и работой комплектации которые строятся в диапазоне 11–14 млн под ключ.

Рассматривайте стоимость проекта формате инвестиций: при котором есть стоимость оборудования и стоимость эксплуатации. Так чем дороже мойка тем меньше будет стоимость эксплуатации и наоборот. В долгосрочной перспективе выгодно брать дорогое оборудование или оборудование с соотношением цена/качество.

В любом случае стоимость сильно зависит от технологий, бренда, возможностей отопления, гарантийных обязательств, простоты сервисного обслуживания. Ключевых момента, при выборе оборудования — это месторасположение участка и оборудование близлежащих конкурентов, а также формат пользователей: маршрутчики и таксисты, или городские жители и офисные работники.

6. Все таки я хотел бы предварительно уточнить, хотя бы в каких районах МО и населенных пунктах располагаются имеющиеся участки?

Без договора я не показываю рабочие участки.

Участки которые нашел и на которых построены мойки , в качестве примеров моей работы вы можете посмотреть тут:

7. В чем кардинальное отличие земляного участка с вашей комиссией 1,5 Мруб. от того, что с комиссией 3 Мруб.: расположение, объем необходимых доп. согласований на коммуникации, их удаленность, что-то еще?

Возможно ли все-таки какой-нибудь пример: участок “за 1,5 Мруб.”: его расположение, ориентировочный срок возможности начала строительства с даты заключения договора аренды, дополнительно необходимые затраты, и примерно такой же по площади участок “за 3 Мруб.”

В качесте примера:

ПОСТРОЕННЫЕ ОБЪЕКТЫ

Стоимость входа на участок (Комиссия) 1.5млн. Участок на первой линии Ленинградского шоссе 10 соток, без коммуникаций и разрешительных документов был сдан в аренду. Собственник мойки и собственник участка служили в одном роду войск. Они подружились и сами пошли и подвели себе все коммуникации за отдельную плату. Оформили документы за отдельную плату. Заасфальтировали за отдельную плату. Мойка построена и успешно эксплуатируется.

Стоимость входа на участок 3.5 млн (1.5 млн комиссия + 2 млн собственнику участка)

Участок в небольшом подмосковном городе, рядом с Макдональдсом.

Участок ровный и асфальтированный, у собственника на соседнем участке стоит здание со всеми коммуникациями. Собственник предложил оплатить ему за асфальтирование участка и за подвод коммуникаций от соседнего здания и электричества, и вода и канализации.

Стоимость таких работ по прокладке коммуникаций в 3–4 раза выше если тащить самостоятельно. Более того, временные сроки для подведения коммуникаций могут занять больше года.

Таким образом клиент оплатил комиссию и оплатил площадку с коммуникациями собственнику. Через 3 месяца с даты подписания договора он построился.

Для дополнительного ознакомления с информацией о мойках я подготовил и написал ряд информационных статей на моем канале https://medium.com/@ivanov177 которые помогут:

Участки под автомойку.

https://medium.com/@ivanov177/участки-под-автомойку-85394f52fcd

Участки которые нашли. Мойки которые построили.

https://medium.com/@ivanov177/участки-которые-нашли-мойки-которые-построили-d171add998f0

Почему мы найдем участок под автомойку

https://medium.com/@ivanov177/почему-мы-найдем-участок-под-автомойку-263ff804568f

Сколько стоит построить

https://medium.com/@ivanov177/сколько-стоит-построить-мойку-самообслуживания-d90b05cfb3d7

Тайна сметы 6 постовой мойки самообслуживания

https://medium.com/@ivanov177/тайна-сметы-6-постовой-мойки-самообслуживания-64e3f0dd3501

Как выгодно сдать или продать участок под мойку самообслуживания

https://medium.com/@ivanov177/как-выгодно-сдать-продать-участок-под-мойку-самообслуживания-afcd36091bfd