シリコンバレーで活躍されている日本人起業家、AnyPerkの福山太郎さんのお話をイベントでお聞きする機会がありました。
組織作り、利益の設計、会社の成長のさせ方などシステマチックな米国式経営術が非常にためになりました。一番驚いたたのは、AnyPerk立ち上げの時に営業部隊の先頭に立っていた福山さんの行動。
先日から他社さんの営業案件をお手伝いする事が多く、この際色々研究しようと思って読んだのがこの”BCG流営業戦略”。
営業の目標値(=売上や利益)だけではなく、行動の目標値を持とうという視点が画期的だと思いました。そして、その行動の目標値を辛抱強く数値管理し、行動がぶれないように週ごとに見える化するという手法。