共同空間經營的第一道難題：找到第一批使用者
這真的很重要，攸關生死的重要。
沒人使用的空間，就是空的，毫無生命力。共同空間的價值在於裡面的人、和他們所做的事，當裡面沒人 … 這個共同空間就沒什麼價值。
為什麼「找到第一批使用者」是個難題？
因為當沒人使用的時候，其他人就也不太想用。
不只共同空間，幾乎所有的創業都有同樣的階段目標：找到第一批使用者！而這件事對大家來說都很難，畢竟在還沒有口碑、還沒有案例之前要找到人願意嘗試確實不太容易，但在共同空間領域更難。
為什麼更難？
有一種商業模式是這樣，我一時忘記正確的名詞，總之概念就是做雙邊的平台，例如網路拍賣。
網路拍賣同時有兩端要滿足，一邊是賣家，賣家得在平台上上架自己要賣的產品；一邊是買家，買家會在平台上找尋自己想買的東西。
如果平台上賣家不足，買家就不想來～如果買家不足，賣家就不想在這裡上架；就算買家賣家都有，但如果整體使用人數不足夠，不好逛、賣的慢賣得少、沒有其他使用者的評價可以參考 … 總之整體使用體驗就差。
這裡我要表示的重點只有一句話：
平台的使用體驗有一部分建立在使用人數上
就是一個迴圈。
使用人數少，體驗差，於是整體價值不足，人們更不想使用它。
在最一開始：「使用人數：0」
也就是說這個時候的整體價值很低，要在這時候說服人們使用確實很難。
那這跟共同空間有什麼關係？
共同空間的價值也有部分跟使用人數連動
共同空間販賣的商品：空間
不像咖啡廳賣咖啡、餐廳賣餐點，共同空間販售的就是空間本身。
價值大概可以分為這幾塊：空間本身的使用權、空間提供的氛圍、空間中發生的交流和連結。
當使用人數很少的時候，氛圍應該好不到哪裡去，除非就是那種特別喜歡沒人的空間的人～例如我特別喜歡去沒有其他客人的餐廳咖啡廳，一旦那間店生意變好就不會再去了。
使用者人數很少的時候，也沒有什麼交流跟連結可以發生。
當空間中出現第一批對的人
他們會打造出這個空間對的氛圍
然後持續吸引其他對的人來到這裡
這段講起來完全幹話，問題是要如何做到？
但另一個更重要的問題是：為什麼我要持續不斷地講幹話？
因為在我的個人經驗中，並不是所有空間經營者的腦袋中都有這樣的認知。然後他們就會經營的很辛苦～
他們不懂為什麼沒有人想租用他們的空間？
(還沒有其他人用之前就是不太有人會想用)他們不懂怎樣提高空間提供的價值？
(不是無止盡提高規格，而是吸引正確的使用者前來)他們不懂問題就是出在：沒有第一批使用者
(問錯問題，就找不到正確答案)
空間行銷的初始任務：找到第一批使用者
空間運營的初始目標：留下第一批使用者
如何解決第一道難題？找到第一批使用者？
既然說這個問題是平台都會有的，那就從平台找答案～
大概不脫這三個方式：
● 免費
● 補貼
● 聯盟
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使用在空間上大概會是這些：
符合某些資格就免費
例如是指定領域的客戶就直接免費符合某些資格就補貼
例如它做到那些事情就給予租金或水電或管理費減免等等
比方說一個月打卡幾次、約多少客戶來這裡開會 …談一些聯盟合作的方案
例如介紹客戶抽佣、合作專案拆潤
.
除了這些之外，還有另外兩個方式：
企業過去在其他本業上的關係累積
例如直接把過去的既有客戶帶進來老闆本身強烈的個人風格、個人品牌（或團隊核心成員）
老闆本人（或核心成員）成為流量來源～吸引那些被吸引的人們前來
問對問題，才會得到對的答案
在這裡，那個對的問題是：要怎樣找到第一批使用者？
為了回答這個問題，我們得再問更多問題：
第一批使用者是誰？長什麼樣子？
要怎麼吸引他們來？他們在乎什麼東西？
要怎麼留下他們？他們期待在這裡得到什麼東西？
基本上不同空間的答案大概都不太一樣，但到這裡我覺得答案已經不是重點，畢竟已經問出正確的問題，那找到答案只是遲早的事。
而一旦找到答案，就可以開始進入那個正向迴圈：
空間中出現第一批對的人
他們會打造出這個空間對的氛圍
然後持續吸引其他對的人來到這裡
