部門劣幣為何驅逐良幣
我這幾年在企業班管理的訓練,有個意外的收獲,就是很容易觀察出企業的文化、行為準則、思維模式和用人的質量。
因此這幾年上課下來,有一個小小的心得就是,我發現太多的主管:
「花太多成本在校正員工,但花太少的成本在找人和用人」(成本包含:錢、時間、精神、心力、機會…)
原因多半有兩項,
一是:因為選人用人的成本顯而易見,而校正、修錯、失效、各種收拾、丟掉其他機會的成本難以被估算。
主管對同仁傳達任何訊息的時候,
請記得,所有的東西都必需是「你說的」。
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但事實上,我卻常看到這兩個問題:
問題一:主管:「我聽說你….」
你第一個直覺是什麼?錯愕?難過?
覺得受傷?陷入自我懷疑?
你想買一台DVD播放機,在店裡售價是100美元,但店員告訴你,距離30分鐘車程的另一家店只賣65美元,你會怎麼做?
昨天夜讀,剛合上迪士尼CEO 羅伯特.艾格(Robert Iger)的「我生命中的一段歷險」,情緒波動,得好好喘一喘氣,因為這是本讓人感動、又充滿了力量的書,請容我下次再來好好介紹。
我老闆叫我做A專案,我傾盡洪荒之力去做,結果做到一半,他突然又說,不然你先把B報告做出來給我,B現在比較急,明天就要…
嘴上說「好」
「我們公司很恐怖,那個Alex只不過是上班遲到15分鐘,就被開除了。」
我說:「他遲到應該不是第一次吧?」
他說:「一個星期大概有3、4天吧!不過他常常加班啊,每次都至少一個小時以上,也沒有欠公司時間,算一算公司還賺到ㄟ!」
我說:「嗯!我是主管也會讓他走」
老實說,讀這一套書,真的勝讀我讀20本商管書。
可能是近來也實在沒有讀到什麼很想推的商管書籍,正感到有點失落時,就發現了金礦。
這套書中,隨手摘都是令人拍案叫絕的金句:
「成功的銷售,就是讓客人相信我們讓他相信的東西」
「那,怎樣算是最失敗的競爭呢?相信了對手讓你相信的東西⋯」
對於一個新主管,
要接手一個原本已經運作很成熟的團隊,自己要如何快速掌握部門相關的資訊?
在自助式的早餐餐廳吃早餐,
這間餐廳有個很特別的流程,客人要先點好蛋的種類(荷包蛋、歐姆蛋、太陽蛋…)然後才能入座,師傅準備好了之後,會讓服務人員送到客人的桌上。