ละลาย

เราคุ้นเคยกับกราฟระฆังคว่ำกันดี บางคนเรียกเบลล์เคิร์ฟ (Bell Curve) บางคนรู้จักมันในนามของการกระจายตัวแบบมาตรฐาน (Standard Distribution) ใจความสำคัญของมันคือในบริบทใดๆก็ตามเราสามารถมองภาพการกระจายตัวของตัวเลขหรือปริมาณได้ตามกราฟนี้

Vaporware

อาจจะเพราะความโชคร้ายหรือความรู้เท่าไม่ถึงการณ์ เราทุกคนเคยมีส่วนร่วมกับงานบางชิ้นที่ไม่เคยเสร็จสมบูรณ์เพียงพอที่จะสร้างประโยชน์ให้ผู้มีส่วนร่วมได้อย่างที่ตั้งใจไว้

โปรเจกต์ที่ถูกโฆษณาไว้อย่างสวยหรู ซอฟต์แวร์ล้ำยุคที่ถูกป่าวประกาศออกไปในวงกว้าง…

ช่องว่าง

ระหว่างไอเดียของเราบนกระดาษกับงานที่เรามอบหมายให้ทีมพัฒนาโปรดักท์ทำนั้น … มันมีช่องว่างขนาดใหญ่อยู่ ช่องว่างที่เรียกว่า “โลกความจริง”

เงิน

อะไรคือเรื่องที่น่าอึดอัดที่สุดเมื่อต้องพูดตรงๆกับใครสักคน?

“เงิน” คือคำตอบนั้น

เงินเป็นเรื่องละเอียดอ่อน เงินเป็นวัตถุที่สร้างความขัดแย้งได้ง่าย เงินคือจุดเริ่มต้นของความคาดหวัง

สองทีม

จนกว่าสตาร์ทอัพจะพร้อมสยายปีกบินด้วยความมั่นใจในการขายและขายแล้วก็ขาย (มันยากมากว่าจะไปถึงจุดที่เราพิสูจน์สมมติฐานและค้นหาแนวทางการทำธุรกิจที่ทำซ้ำได้และขยายตัวได้) ในองค์กรของเราจะมีแค่สองทีม

1. ทีมพัฒนาสินค้า (Product Development Team)
2. ทีมพัฒนาธุรกิจ…

ขออนุญาต

กับ … ขอโทษ

“แม่คะ หนูขอซื้อโทรศัพท์ใหม่ได้มั้ยคะมันดีมากเลยนะ เครื่องแรง กล้องดี หนูไว้ถ่ายวิดีโอส่งอาจารย์ได้ด้วย” — หนูน้อยกล่อมแม่ด้วยความหวังเรืองรอง

“อะไร ซื้อใหม่อีกแล้ว เครื่องนี้ยังไม่ถึงสองปีเลยนะ ดูแม่สิ ใช้มาจะสามปีแล้วยังดีอยู่เลย ไม่เอาๆ…

การบัญชีกับการเลือกคบคน

ผมได้รับคำแนะนำด้วยความหวังดีจากผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีและการจัดซื้อท่านหนึ่ง

“เราได้เทียบราคาของพาร์ทเนอร์รายนี้กับรายอื่นๆบ้างรึเปล่าครับ ปกติแล้วต้องเทียบราคานะ เราจะได้รู้ว่าเราไม่จ่ายแพงเกินไป”

การตลาดคือ?

มันไม่ใช่แค่การเชื่อมโยงระหว่างสินค้าหรือบริการและผู้บริโภค มันไม่ใช่แค่การดึงกลุ่มเป้าหมายให้มาสนใจสิ่งที่เราทำ มันไม่ใช่แค่การสร้างยอดขาย และแน่นอนว่ามันไม่ใช่แค่การเพิ่มยอดไลค์ยอดแชร์

การตลาดคือความพยายามที่จะเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมบางอย่างของผู้บริโภคด้วยสินค้าหรือบริการของเรา

First vs. Fast

เฟิร์ส-ทู-มาร์เก็ต … ความคิดเบื้องหลังมักจะเป็นแบบนี้

“ฉันต้องการออกตลาดให้ได้เป็นคนแรก ฉันพร้อมเร่งงาน ลดราคาและอัดโปรโมชั่นแบบไม่อั้นเพื่อยึดส่วนแบ่งตลาด”

ฟาสต์-ทู-มาร์เก็ต … ความคิดเบื้องหลังมักจะเป็นแบบนี้