1. Как сделать краткую самооценку и сфокусироваться на поиске возможностей?

Перевод статьи: Opportunity-Founder Fit (from Earlydays.io)

ОГЛАВЛЕНИЕ — Часть 1: ПЛАНИРОВАНИЕ
1. Самооценка и поиск возможностей
2. Стартовый небольшой проект
3. Поиск идей
4. Анализ рынка
5. Формулируем суть продукта
6. Оценка спроса
7. Финансовая модель
8. Ответь себе на вопросы(спрос, команда, ресурсы, риски, ваш план)
9. Постановка целей

Каждый может стать успешным в какой-либо сфере. Лучший вариант — это объединить те области, в которых Вы хороши, которые Вас интересуют и те, в которых нуждаются люди. Определите Ваши сильные стороны и то, что Вас интересует, и Вы сможете найти именно то, что подходит Вам.

Какие шаги предпринять?

• Определите в чем у Вас талант и какие имеются ресурсы. Определите свои сильные стороны.
• Амбиции. Если бы вы попали в свой идеальный мир, чего бы Вы достигли в течение последующих 3-7 лет?
• Готовы? Определите сферы, в которых Вы можете достичь наибольшего успеха.

Талант

Проекты. В каких проектах Вы заинтересованы более всего? Реализовали ли Вы проект от начала до конца, сделав при этом что-то полезное как минимум для одного клиента? Если Вы ещё и заработали какие-то деньги, это даже ещё лучше.

Профессиональный опыт. Что Вы можете делать хорошо? Что Вы можете делать лучше большинства людей, окружающих Вас? Есть ли у Вас опыт и знания в нескольких областях? Были ли Вы участником команды, где пришлось приложить большие усилия?

Навыки продажи. Верят ли люди в Ваше видение будущего? Можете ли Вы убедить других людей использовать что-то? Можете ли Вы собрать и замотивировать команду? Продавали ли Вы что-либо ранее?

Личные навыки. Вы работаете продуктивно? Быстро обучаемы? Изобретательны? Полны энергии?

Скорость. Как быстро Вы можете пройти весь путь от идеи к одному осчастливленному продавцу? Какова Ваша репутация?

Ресурсы

Команда. Кто в Вашей команде? Кого Вы можете вовлечь сразу, как только выдвинута идея и Вы готовы начинать собственную компанию? К кому Вы можете отнестись как к советчику?

Деньги. Сколько своих сбережений Вы можете вложить в проект? Сколько можете взять у семьи и друзей?

Как долго Вы можете выжить без дохода? Открыть компанию с ограниченными ресурсами – это как построить самолет. При этом Вы прыгаете со скалы. Высота Вашей скалы – это Ваш капитал. Скорость падения – это сколько денег Вы тратите.

Время. Как много личного времени Вы можете уделить Вашему предприятию? Есть ли у Вас другие текущие и будущие обязательства?

Связи. Кого Вы знаете? Сколько людей уделяют внимание тому, что Вы делаете? Есть ли люди влиятельные и умные, которые бы с радостью помогли Вам?

Есть ли у Вас преданные покупатели, появившиеся во время реализации предыдущих проектов, которые могут купить Ваш новый продукт? Есть ли у Вас доступ к отделу снабжения больших корпоративных клиентов? Есть ли какие-либо преимущества для продажи правительству? Любые другие «дружелюбные» каналы продаж?

Технология. Можете ли Вы повторно использовать любой программный код, оборудование или изобретение с Вашей предыдущей работы?

Недвижимость. Есть ли у Вас возможность расположиться в каком-либо здании или месте, используя его под проект?

Окружение. Каждый город является центром чего-либо. Какие преимущества Вы можете извлечь из своего местоположения? Какие промышленности особенно сильны? Есть ли что-либо дешевое в Вашем городе, что более дорогое в других городах?

Амбиции

Что Вы именно хотите сделать. На минутку, проигнорируйте страх неудачи, обязательства и недостаток ресурсов. Представьте идеальный мир, где все работает для Вас.

Чтобы Вы сделали, если бы были уверены, что не будет провала?

Ответом на этот вопрос является Ваша настоящая страсть и интерес.

Бизнес области, которые Вам нравятся. Когда вы растете на ферме, всё, о чем Вы мечтаете — стать великим фермером. Люди имеют обыкновение выбирать то, что им хорошо знакомо. Ваше представление о бизнесе ограничено теми областями, с которыми Вы столкнулись в жизни. Чем больше областей Вы знаете, тем больше у Вас имеется выбор. Имейте широкий кругозор, изучайте те области бизнеса, в которых Вы меньше всего разбираетесь.

Многие люди думают об открытие ресторана. Они многое знают и имеют много идей, как сделать продукт, который будет отличаться на рынке. Очень мало людей думают о новом типе атомной электростанции, потому как они никогда её не видели.

Серьезно, идите и посетите атомную электростанцию.

Вы знаете несколько известных предпринимателей как Ричард Брэнсон или Стив Джобс. Есть несколько предпринимателей среди Ваших друзей. Но это слишком ограниченный список образцов для подражания! Весьма вероятно, Вы и то, что Вам интересно отличается от того, что было интересно им. Потому найдите и изучите успешные истории, с которыми у Вас будет тесная эмоциональная связь.

Успешные истории, которые Вы знаете – это то, что влияет на Ваш выбор.

Учитесь у лидеров Вашей сферы! Первое — найдите их. Кто самый известный ресторатор? Кто самый успешный создатель частных школ? Кто работает быстрее всех в студии веб дизайна? Как только узнаете, кто они сразу ищите видео с их интервью и биографию. Вам поможет шоу Чарли Роуз, Пандо Монсли, Стэнфордский еКорнер и Миксенерджи.

Если Вы никогда не смотрели интервью с одни мировым лидером из Вашей сферы, сделайте это сегодня!

Типы предпринимателей. Ваша мотивация определяет какие возможности подходят Вам лучше всего.

1. Вы должны быть одержимы переменами. Подумайте, что Вы можете изменить через 3-6 месяцев. Не тратьте время на поиск других ресурсов и не прикладывайте много усилий. Изменив однажды что-то небольшое, все будет меняться и люди будут поддерживать Вас.

2. Вы должны быть одержимы выгодой. Ищите неудовлетворенный спрос. Это должно быть на уровне навыка. Вы должны видеть сотни маленьких возможностей. Попробуйте реализовать многие из них. Спрос достаточно высок? Есть ли хорошее решение? Можете ли Вы найти решение за несколько недель? Изучите другие успешные истории о «длинном рубле».

3. Вы должны быть одержимы обучением. Приступите к краткосрочным проектам. Посмотрите как Вы можете применить Ваши сильные стороны в сфере того, что Вас интересует. Контролируйте риски и потерю пределов. Консалтинговые проекты могут быть хорошим началом.

4. Вы должны быть одержимы четким представлением. Многие люди начинают с очень детальной картины их будущего продукта. Они просто хотят, чтобы бизнес запустился. При этом предприниматели с четкими видением терпят крах чаще всего. Если Вы уже начали свой бизнес, идите от малого, т.е. займитесь сначала более безопасными проектами и получите больше опыта. Если Вы влюблены в своих покупателей, будьте готовы, что Вы будете решать их проблемы, каким бы не было само решение. Если у Вас «предпринимательский склад ума», ищите возможности, которые дадут прибыль.

Думайте шире, начинайте с малого. У Вас может быть огромная цель с самого первого дня, но у Вас при этом не будет опыта и ресурсов. И скорей всего, это будет провал. Или Вы можете быть очень сдержанным в своих желаниях и сказать, что деньги — это не главная цель. И тогда провалитесь в мотивации команды и не будете иметь достаточно финансовой поддержки, чтобы все шло гладко. В общем, самая хорошая идея занять среднюю позицию. Типичный доход для (успешного) начинающего предпринимательского проекта около 5-10 средних зарплат в месяц. Первая прибыль придет либо сразу же через несколько часов, либо через 3-6 месяцев.

Начинайте с быстрого и небольшого успеха. У Вас будет больше ресурсов, опыта, репутации, связей, чтобы гнаться за своей мечтой после первой небольшой победы. Тем более большая часть жизни все ещё впереди.

К примеру, скажем, что Вы с трудом можете переплыть бассейн. Вы стоите рядом с рекой и четко видите другой берег. Вы чувствуете уверенность. К черту это, Вы можете переплыть на другую сторону! Давайте сделаем это! Ваши друзья плывут туда обратно с легкостью. Вы начинаете плыть через реку и на пол пути Вы выдыхаетесь. Вы тонете.

Серьезно. Потренируйтесь сначала в бассейне!

Не готовы?

Посмотрите на результаты этого краткого теста. В нем нет жёстких правил. Если Вы в себя верите, Вы возьмете и начнете свое дело. Если Вы чувствуете, что не готовы, существует очень много вариантов как остаться в «безопасном режиме»:

• Сохраните деньги, идите в производство, знакомьтесь с интересными людьми. Работаете в той же сфере, в которой будет работать Ваша будущая компания. Посмотрите на другие работающие стартапы в этой области.
• Изучите рынок. Опросите экспертов и покупателей, ищите наболевшие проблемы, знайте ключевую статистику. Изучайте успешные истории в Вашей области. Делайте пометки, ведите блог.
• Сделайте предстартапный проект. Что-то, что по сути предпринимательское и что можно сделать за короткий период. По факту мы посвятили главу предстартаповому проекту.

Готовы

Если Вы готовы начать свою карьеру предпринимателя, используйте эту статью, чтобы сфокусироваться на поиске Ваших возможностей здесь.

• Определите бизнес области, которые Вам интересны. Какие области Вам больше всего нравятся? Где у Вас преимущества? Начинайте изучать успешные истории в этой области.
• Решите, что именно Вы ищете: ориентир на прибыли, на изменения или на изучение проектов.
• Объедините Ваши таланты и ресурсы с ожиданиями от Вашего будущего проекта. Если Вы новичок в игре, начните с чего-то относительно безопасного и краткосрочного. Вы всегда можете начать расти из этой точки.

Ссылка на статью оригинал на английском — Opportunity-founder fit

Перевод сделан Alex Ye при поддержке getStart.me — место, где становятся предпринимателями.