3. Как найти новые бизнес возможности? Руководство к действию.
Перевод статьи: How to find new business opportunities (Earlydays.io)
ОГЛАВЛЕНИЕ — Часть 1: ПЛАНИРОВАНИЕ
1. Самооценка и поиск возможностей
2. Стартовый небольшой проект
3. Поиск идей
4. Анализ рынка
5. Формулируем суть продукта
6. Оценка спроса
7. Финансовая модель
8. Ответь себе на вопросы(спрос, команда, ресурсы, риски, ваш план)
9. Постановка целей
Генерировать бизнес идеи – это навык. Вы можете развить привычку видеть экономические возможности во всем, что Вас окружает.
Много предпринимателей имеют специальную записную книжку для интересных новых идей. Вы тоже можете начать вести такую.
Шаги
- Выберите инструменты, которые Вы можете использовать, чтобы найти идеи.
- Сгенерируйте несколько идей используя эти инструменты.
1. Живите в будущем.
Будьте очень близки с ультрасовременным новейшими технологиями. Используйте что-то, что не было доступным вчера. Читайте новости про новые изобретения. Думайте о продуктах для молодых людей.
Будущее принадлежит переносным микрокомпьютерам, самоуправляемым автомобилям, тестам на ДНК и атомным материалам. Какие продукты и услуги должны существовать вокруг этих больших инновационных тем?
Подумайте о некоторых значительных изменениях и закончите предложение «Когда Вы будете жить в будущем, то …». К примеру, «Когда Вы будете жить в будущем, все машины будут электрическими» или «Когда Вы будете жить в будущем, никто не будет пользоваться наличными деньгами». А потом постройте компанию, которая воплотит это в жизнь.
2. Станьте экспертом.
Есть специализированные области, которые не доступны людям с улицы. Таможня, тюрьмы, медицинские приспособления, ядерные заводы, мостовые конструкции. Вы можете начать компанию в этих сферах после нескольких лет профессионального опыта. Будьте инсайдером и Вы можете начать бизнес на большом рынке, в который сложно попасть.
Майкл Блумберг был главой отдела ИТ в инвестиционном банке Salomon Brothers. Он был уволен в 1981 году с выходным пособием в 10 миллионов $. Блумберг использовал эти деньги, чтобы начать новую кампанию, которая предлагает информационные услуги для финансовых организаций. По сей день, Bloomberg LP является лидером финансового рынка данных.
Быть мастером своего дела. Узнайте, как сделать мобильные приложения, создать онлайн рынки, или использовать научные данные. Потом знакомьтесь с людьми, узнайте об их проблемах и посмотрите, можете ли Вы использовать Ваши навыки, чтобы помочь.
Будьте по-настоящему хороши в двух разных вещах. Медицина и продажи, информационные технологий и государственные заказы, кулинарное искусство и розница. Когда есть поле пересечения, тогда полно уникальных возможностей.
3. Возьмите все в свои руки.
Найдите проблемы, которые Вы хотите решить для себя. Ищите те вещи, для которых Вы не смогли найти хорошее решение. Новые проблемы возникают, когда что-то изменилось в Вашей жизни. Например, Вы начинаете видеть много возможностей, когда Вы становитесь родителем.
То же самое происходит на рынке B2B. У вас есть одна кампания и Вы не может прийти к хорошему решению. Вы начинаете вторую кампанию, чтобы решить проблему первой, и вторая становится больше.
Stripe была основана Патриком Коллисоном из-за разочарования в предыдущих проектах. Flickr изначально игра, которая имела необходимость хранить изображения пользователя в Интернете.
4. Посмотрите на болевые точки.
Ищите потерянные время и деньги, неэффективность, страдания, потери. Затем начните проект, чтобы исправить это. Узнайте больше о голоде, нищете, эпидемии, безработице, преступности, дорожных заторах, загрязнении окружающей среды, и коррупции. Подружитесь с людьми, которые работают над этими проблемами в течение многих лет.
Вообще, гораздо лучше начать с большой проблемы, для которой ещё пока нет решения, чем с блестящим решением, которое не решает никаких проблем.
5. Сделайте что-нибудь намного лучше, чем другие.
Ищите то, что люди ненавидят делать. Охота на аренду, парковка, получение виз, поездка на работу и обратно, посещение врача. Выяснить, лучший способ сделать это.
Используйте технологии, чтобы переосмыслить то, как все должно быть сделано. Как должны работать строители во времена распространения смартфонов? Как должны работать больницы в эпоху цифровых технологий?
Есть лидеры рынка с почти монопольной властью над рынком и нет стимулов для улучшения. Сделать вызов этим лидерам-монстрам очень сложно, но иногда это срабатывает. Virgin Atlantic начала свою миссию с целью конкурировать с British Airways в обслуживании клиентов.
6. Подключите дешевые поставки и ориентируйте их на богатых покупателей.
Покупайте дешево, продавайте дорого. Эта простая формула продолжает работать на протяжении веков. Существует много дешевых ресурсов производства в Китае. Существует дешевая рабочая сила в развивающихся странах. Есть дешевые здания для покупки или в аренду. С другой стороны, есть люди с чистым доходом и неудовлетворенной потребностью. Подключите их!
Рынок фриланса, как Odesk или 99designs подключают удаленных работников в развивающихся странах с компаниями по всему миру.
7. Скопируйте и улучшите.
Большинство идей являются производными. Многие успешные предприятия стартовали как копия. Посмотрите, что Вы можете добавить к существующим идеям. Это новые каналы продаж, улучшения обслуживания клиентов, лучшее качество?
Всегда существуют модные идеи для малого бизнеса. В один год коворкинг и чай со вкусом жвачки пользуются популярностью, потом все говорят о частных детских садиках, потом есть волна агентств маркетинга в социальных сетях. Эти волны передвигаются по миру со значительной задержкой. Вы можете начать свой бизнес, основанный на одной из текущих волн. Это безопаснее, чем недоказанные инновации и веселее, чем покупка франшизы.
В США каждый колледж имеет фирменные товары, как толстовки, футболки и шапки. В России это не было распространено. Один из студентов решил изменить эту ситуацию. Он начал кампанию по производству университетской тематической одежды для всех колледжей в стране. Теперь Вы можете видеть студентов в его одежде в каждом университетском городке.
8. Путешествуйте.
Узнайте о популярных и успешных предприятиях в других частях мира. Каждая отрасль имеет свои центры инноваций. Идеи бизнеса в сфере моды может прийти из Парижа и Гуанчжоу, идеи программного обеспечения приходят из Силиконовой долины, финансовые идеи приходят из Нью-Йорка и Лондона.
В начале восьмидесятых годов Говард Шульц был работником Starbucks. В то время, Starbucks был только продажей кофе в зернах. Никакие напитки не предлагались в магазине. В закупочной поездки в Милан, Италия, Шульц отметил, что кафе существовали практически на каждой улице. Он узнал, что они не только подавали превосходный кофе эспрессо, они также служили местом встреч или альтернативой площадям, они были большой частью социального элемента Италии, кафешек было 200 000 в стране. По возвращении, он попытался убедить владельцев (в том числе Джерри Болдуина), чтобы предлагать традиционные напитки эспрессо. Говарду не удалось убедить Джерри, он оставил Starbucks и начал свою собственную сеть эспрессо-баров. Через несколько лет он купил Starbucks, объединил его с имеющимися у него сетью кафе-баров и сделали Starbucks глобальным явлением.
9. Следите за изменениями рынка
Новые продукты от крупных компаний создают новые рынки. Если Вы отреагировали достаточно быстро, Вы можете претендовать на часть вновь созданного рынка.
Венчурные капиталисты понимают это правило. Вот почему они создают специальные инвестиционные фонды для приложений Facebook, приложений iPhone, приложений Google Glass, экосистемы Bitcoin. Всякий раз, когда происходят большие изменения, предприниматели и инвесторы приходят, чтобы извлечь выгоду из этого.
Тот же метод работает для местного бизнеса. Следите за новыми событиями, как строительство новых станций метро, аэропорта, или процессами облагораживания района.
В 1975 MITS разработал первый коммерческий успешный домашний компьютер Altair 8800. Один студент из Гарварда решили, что продажи программного обеспечения для Altair 8800 можно преобразовать в бизнес. Он и его друзья написали переводчик BASIC для Altair 8800 и начали продавать его в партнерстве с MITS. Компания называлась Micro-Soft и студентом был Билл Гейтс.
10. Повторяйте, чтобы избавиться от бесполезных продуктов.
Выпустите что-либо за 1-3 дня. Затем спросите друзей, что нужно изменить в этом продукте, чтобы заставить их использовать его. Выпустить «обновление». Спросите еще раз. Повторяйте, пока не будете иметь продукт, который желают все.
Большинство европейских стран имеют одну и ту же сказку про «кашу из топора».
Потерявшийся солдат попадает в село, у него с собой только пустая кастрюля и топор. Солдат наполняет кастрюлю водой, кидает топор в неё, и ставит все это на костер. Одному из жителей деревни становится любопытно и он спрашивает, что тот делает? Солдат отвечает, что он делает «кашу из топора», которая на вкус будет замечательной, хотя ему все же необходимо немного овощей для улучшения вкуса. Крестьянин не против расстаться с несколькими морковками, чтобы помочь ему, так что он отдает их солдату, а тот добавляет в суп. Все больше и больше жителей приходят, каждый из них добавляет еще по одному ингредиенту. Наконец, вкусную и сытную кастрюлю с супом съедают все.
11. Говорите с умными людьми.
Есть люди, которые имеют больше хороших идей, чем могут реализовать. Спросите у них. Вы можете получить не только идеи, но и множество первоначальных клиентов.
Предприниматели любят свои собственные. Но иногда лучшая возможность может прийти от кого-то еще.
Элон Маск подала идею своим двоюродным братьям Линдону Риву и Питеру о компании, которая устанавливает солнечные панели, а также обслуживает их. SolarCity теперь многомиллиардная компания.
Не самый хороший способ генерировать идеи
Есть несколько популярных способов генерации идей, которые во многих случаях приводят к неудаче проектов. Вы должны быть очень осторожными, в их использовании.
Аналогия
Делать X для Y, например, «Метрополитен-музей для цифрового искусства» является распространенным способом генерировать идеи. К сожалению, большинство из этих идей потерпели крах. Скорее всего, Ваш рынок имеет очень различные проблемы и решения из некоторых других рынков не будет работать. В случае возникновения проблем действительно похожих, решение возможно получилось бы распространить для Вашего рынка. «Google для ресторанов» — это просто Google.
«Концепция продукта»
Многие предприниматели начинают с подробного видение нового продукта со всеми его особенностями. Довольно легко представить новую концепцию ресторана или идею сериалов. Эти видения имеют мало отношения к рыночным спросом и редко взлетают. Самые хорошая идея — начать с клиента.
Каждая идея имеет свои недостатки
Ваши лучшие идеи приходят с некоторым недостатками. Осознайте и признайте свои слабости. Вы все еще можете преследовать их, если есть хороший способ их просчитать.
Не отфильтровывайте идеи где понадобиться тяжелая и неприятная работа. Если Вы можете справиться с этим, будет меньше конкуренции и Ваш бизнес будет весьма оправданным и устоит против будущих конкурентов.
Наличие успешных конкурентов, как правило, хорошо, так как свидетельствует о существовании спроса. Если у Вас есть четкое разделение и доказательство того, что эта разница может привлечь достаточное количество клиентов (забрав их у конкурентов), Вы можете войти в конкурентный рынок.
Иногда успешный бизнес начинается с крошечного первичного рынка. Он может работать, если (1) спрос является очень сильным, (2) существует реальная способ расширить свой продукт и выйти на более широкий рынок, и (3) у Вас есть достаточно ресурсов, чтобы поддерживать свой путь к более широкому рынку.
Идеи приходят из разговоров. Обсудите тенденции, рынки и текущие идеи со всеми. Свежим идеям надо гарантированно следовать.
Идеи приходят из понимания эмоционального состояния другого человека. Узнайте, что тревожит других людей, и Вы можете открыть для себя новые решения.
Идеи приходят из любопытства. Как все должно работать? Как будущее будет выглядеть?
Идеи приходят из подсознания. Запишите свои области бизнеса и требования к идеям. Затем просто займитесь другой работой. Несколько дней спустя к Вам может прийти момент просветления.
Ссылка на статью оригинал на английском — How to find new business opportunities
Перевод сделан Alex Ye при поддержке getStart.me — место, где становятся предпринимателями.
