9. Выберите точную дату, когда ваша компания станет устойчивой

Перевод статьи: Goal settings for founders (Earlydays.io)

ОГЛАВЛЕНИЕ — Часть 1: ПЛАНИРОВАНИЕ
1. Самооценка и поиск возможностей
2. Стартовый небольшой проект
3. Поиск идей
4. Анализ рынка
5. Формулируем суть продукта
6. Оценка спроса
7. Финансовая модель
8. Ответь себе на вопросы(спрос, команда, ресурсы, риски, ваш план)
9. Постановка целей

Бежать марафон может быть так же сложно, как строить прибыльный бизнес. Удивительно, но 90% марафонцев добегают до финиша в то время, как большинство бизнесов терпят неудачу. Возможно, разница в четкости цели. Участники марафона знают чего хотят достигнуть ясно, четко и видят измеримый результат. Они знают дату забега, знают порядковый номер и у них есть 3 месяца на подготовку.

Вы можете строить устойчивый бизнес в схожести, как бегуны готовятся к марафону. Поставьте четкую цель и параметры, которые вы хотите замерять, напишите свой план и вперед.

Практические шаги

• Установите время и ожидания, когда ваш бизнес достигнет устойчивости.
• Определите ваши SMART цели для запуска и прибыли.

Цели по методике SMART

Если не можете следить впереди вы плана или отстаете от сроков, цели становятся бесполезными. Поэтому каждая цель должна содержать SMART принципы:

• Specific(Конкрентая). Каждый должен видеть одну и ту же цель в вашем описании.
• Measurable(Измеримая). Цифры или факты.
• Achievable(Достижимая). Вы должны чувствовать, что это легко сделать. Вещи всегда занимают дольше времени и больше усилий, чем вы ожидаете. Если ваша данная цель на грани возможного, тогда определенно все сроки и цифры по ней будут просрочены.
• Relevant(Значимая, относящаяся к делу). Несколько ключевых бизнес-показателей и важных метрик. Фокусируйтесь на важных вещах.
• Timed(Спланирована по времени). Используйте только конкретные календарные даты.

Пример: Зарегистрировать компанию до 1-го Августа, 2013 года. Запустить продукт к 15-му Августа. Получить первых 50 “платящих” клиентов к 30-му Сентября, 2013 и доход в $20000 к Сентябрю,2013 года.

Время достижения устойчивости

На старте выживание вашей компании — это основное испытание. Как вы станете успешным, другие вещи станут в приоритете: оптимизация бизнеса, рост, новые бизнес-направления, новый менеджмент и т.д. Момент выживания отойдет на второй план, компания становится стабильна и достигает стадии стабильного роста. Обычно, под устойчивостью имеется ввиду ситуация, когда месячный доход компании сильно превосходит месячные затраты. Другие возможные варианты — это привлечь венчурное финансирование, быстрый рост дохода вашего бизнеса и инвестиции в рост первоначально(пренебрегают заработком на этапе).

За какое время вы планируете выйти на стабильность и устойчивость? Согласованно ли это с вашим runway(сколько вы сможете выжить, тратя деньги)? Когда вы планируете достичь устойчивости через год, а запас денег у вас только на один месяц, то что-то не так с вашими планами. В таком случае, пересмотрите ваши бизнес-возможности.

Согласуйте свои навыки и ресурсы со сложностью осуществления данной возможности(построить бизнес).

Быстрый старт. Выбирайте идею с выходом на показатели устойчивости за два или меньше месяца. Стратегия быстрого старта — это отличный выбор для новичков. Да, некоторые вещи могут занять больше времени, чем вы ожидаете. Но лучше иметь ресурсы и мотивации про запас, для достижения устойчивости. Думайте, как вы можете расти дальше от точки стабильности.

Нормальный старт. Занимает от трех до семи месяцев. В большинстве случаев, такой проект выйдет за пределы своих ресурсов. Какой ваш план “Б”, в случае плохого исхода в первые 6 месяцев? Средняя скорость старта компании хороша, когда ваш проект продвинутый и имеет сильный подтвержденный спрос с первого дня.

Медленный старт. Реализация идеи может занять дольше, чем восемь месяцев до состояния стабильности. Эта стратегия для команд с серьезной экспертностью в данной сфере деятельности и серьезном финансировании.

Типы целей

Ресурсы. Многие команды на старте чувствуют недостаток ресурсов. Они ставят перед собой цель привлечения финансирования в первую очередь. Есть несколько разных точек зрения на эту ситуацию. Это не недостаток ресурсов, а плохой выбор возможности. Выберите возможность, которую вы можете осилить, как по навыкам, так и в плане финансов. После первой меленькой победы станет намного легче наращивать команду и привлекать финансирование.

Запуск. Установите определенную дату, когда первая версия вашего продукта или сервиса будет запущена. Это намного лучше, чем фокусироваться в первую очередь на том, чтобы доставить ценность вашего продукта. Другими словами:

Фокусируйтесь на первой удовлетворенности клиента продуктом, а не на факте его запуска.

Клиенты и цели. Цель “достичь Х зарегистрированных пользователей” подразумевает, что у вас должно быть определенное число “не играющих” клиентов перед тем, как вы заработаете первые деньги. Действительно ли вам важно набрать критическую массу пользователей перед тем, как запустить бизнес-часть проекта? Достаточно ли у вас денег для сбора такого числа пользователей (задержки! сложности!) и как вы построите бизнес вокруг ваших неплатящих пользователей? Привлечение внешних денег, базируясь на росте базы неплатящих пользователей, очень маловероятно.

Первый доход. Примечательно, что первые доходы могут случиться до запуска. На самом деле это случай для большинства проектов.

Стартап должен играть роль концерт-промоутера: сперва продать билеты, а организовать концерт после.

Цели по доходности. Достигайте определенного уровня месячного дохода к определенной дате. Обычно, молодые компании достигают устойчивости, когда их месячный доход составляет около 10-15ти средних месячных зарплат. В США это значит достигнуть 25-50тыс.$ в месяц.

Момент истины. Это предопределенный момент, когда доказан высокий уровень спроса для вашего продукта или ликвидированы серьезные риски.

Держите в уме, что достижения момента истины может занять в 2-3 раза дольше времени, чем вы ожидаете и это не значит устойчивости вашей компании. У вас должно быть достаточно капитала, чтобы двигаться вперед от устойчивости к точке безубыточности. После проверки ваших milestones(основоплагающих шагов), привлечение внешнего финансирования станет намного легче, но обычно этот процесс занимает от 2-х до 3-х месяцев. Трудно планировать момент истины, но это нужно сделать, чтобы предотвратить ключевые риски.

Инструменты планирования

Инструменты менее важные, нежели параметры целей и выбора правильного времени достижения стабильности. Для достижения своих планов к определенным датам можете использовать таск менеджеры (Trello, Asana), wikis (PBWorks), баг-треккеры, google docs и календарь.

Хорошая идея — это делиться своими документами с целями с вашей командой, менторами, инвесторами и советниками. Вы можете обновлять свои планы с появлением новой информации. Формальная проверка планов должна осуществляться раз в неделю или в две недели.

Ссылка на статью оригинал на английском — Goal settings for founders

Перевод сделан Alex Ye при поддержке getStart.me — место, где становятся предпринимателями.