15. Поставщики и подрядчики

Перевод статьи: Vendors and Suppliers (Earlydays.io)

ОГЛАВЛЕНИЕ — Часть 2: СТАРТ
10. Стартовый капитал
11. Юридическая регистрация
12. Сбор команды
13. Версия один
14. Управление проектом
15. Поставщики и подрядчики
16. Ценное предложение
17. Выбор названия
18. Ценообразование

Всегда существует больше вещей, чем способна сделать небольшая команда. Фокусируйтесь на основном, все остальное отдайте подрядчикам (на outsourse).

Шаги к исполнению

• Попросите порекомендовать вам подрядчика на небольшие задачи.
• Напишите бриф и начните процесс поиска подрядчика для критического сотрудничества.

Что отдавать подрядчику

Визуальный дизайн. Дизайн критический момент для начинающих компаний. Восприятие — реальность. Если твой продукт выглядит хорошо, то люди будут верить в тебя. Визуальный дизайн относительно дешевый. С момента, когда сделали проект, можете начать работать над дизайном. Логотип, индивидуальность бренда, внешний вид вашего продукта должен быть сделан профессионалами в пределах первых двух месяцев существования вашей компании. Для дизайнера на начальном этапе не так много работы, чтобы можно было оправдать его найм с первого дня существования проекта.

Начальная дистрибуция. Вы можете начать со сторонних каналов дистрибуции. Например, если вы производите новый тип игрушек или одежды, заключите экслюзивные договоренности с сетью магазинов или большим онлайн ритейлером на первые три месяца. У них будет привлекательный продукт на продажу, а вы сможете сфокусироваться на создании продукта. Впоследствии вы должны контролировать и разработку и хотя бы один канал дистрибуции(распространения).

Разработка продукта. Иногда отдавать разработку на аутсорсинг(подрядчику) это нормально. Вы можете запустить успешный ресторан со сторонней фирмой, которая сделает в нем дизайн. С шеф поваром и барменами могут быть заключены контракты на короткий срок. В итоге, вы перейдете к системе найма персонала за зарплату. Однако, это работает только если вы можете написать точную спецификацию и ваши требования не будут сильно меняться в течение следующих нескольких месяцев. Если описание продукта еще не определено, то делайте его разработку в дома.

Операционная деятельность. Инкорпорация, бухгалтерия, счета, налоги и офис менеджмент могут быть подконтрольны сторонним, специализирущимся на этом, организациям и онлайн решениям.

Поиск недвижимости. Когда вам нужен офис, ищите его самостоятельно и работайте с риелторами параллельно. Если они найдут лучшее решение, то вы им заплатите. Если вы найдете офис самостоятельно, то сэкономите деньги.

К самостоятельному исполнению

Продажи. Исполнительный директор компании(СЕО) ответственный за продажи. Его обязанности включают продажа идеи для будущих работников, инвесторов, дистрибуторов и потребителей. Вы не можете найти кого-то, кто будет заниматься продажами. Только вы можете сделать это.

Управление продуктом. Основатели делают маркетинговые исследования и определяют начальный продукт. Понимание нужд клиентов и расстановка приоритетов — это ключевые активности, чтобы выстроить успешный продукт.

Поддержка. Вы можете поддержку отдать подрядчикам, но вы не будете знать своих клиентов и что нужно подправить в вашем продукте. Основатели должны предельно легко привлекать и иметь полный доступ ко всем клиентским звонкам и почте.

PR. Основатель представляет компанию. Публика и пресса интересуется новостями исходящими из команды. Лидеры проекта ответственные за ценностное предложение, позиционирование относительно конкурентов и за реакцию на публичное мнение.

Наём. Профессиональные рекрутеры не смогут нанять лучших или средних работников для компании без имени и с лимитированным финансированием. У вас преимущество — ваша персональный круг связей. Используй это.

Финансовый контроль. Вы можете отдать на аутсорс бухгалтерию, но финансовый контроль все еще ваша обязанность. Сколько денег на банковских счетах? Сколько у вас месяцев имеется в запасе? Какая выручка и затраты по проекту на ближайшие несколько месяцев? Вы должны знать ответы на эти вопросы каждый день.

Поиск партнеров

Бриф. Для критического аутсорсинга задач, таких как визуальный дизайн и распределение партнерства, нужно начинать с брифа. Запишите что вам нужно, какие ваши требования, и что вы предлагаете в замен. Вы можете компенсировать трудозатраты вашего партнера деньгами (из собственного бюджета), долей в компании, эксклюзивными правами на ваш продукт, трафиком, и доступом к вашей базе пользователей.

Рынки. Для профессиональных сервисов нужно искать рынки(99Design) и классификации индустрии(лучшее SEO агентство).

Рекомендации. Спросите ваших друзей предпринимателей, что за сервисы они рекомендуют?

Перевод сделан Alex Ye при поддержке getStart.me — место, где становятся предпринимателями.