10. Стартовый капитал

Перевод статьи: Initial capital (Earlydays.io)

ОГЛАВЛЕНИЕ — Часть 2: СТАРТ
10. Стартовый капитал
11. Юридическая регистрация
12. Сбор команды
13. Версия один
14. Управление проектом
15. Поставщики и подрядчики
16. Ценное предложение
17. Выбор названия
18. Ценообразование

Некоторые люди начинают с идеи и затем упорствуют, чтобы найти ресурсы на ее осуществление. Другие просто ищут идею, которая задействует их текущие сбережения. Второй подход более приемлем, если вы не строили успешную компанию до этого момента.

Рассчитывайте дойти до точки безубыточности в пределах своих собственных ресурсов. Тогда у вас будет больше возможностей для привлечения инвестиций для роста и экспансии на другие рынки.

Клиенты

Лучшее инвесторы — это ваши клиенты. Попросите их купить ваш будущий продукт или сервис по предоплате. Будьте креативными. Предложите им больше, чем просто будущий продукт. Они могут быть со-создателями. Продукт может быть совместно брендирован с их брендом. Они могут получить % от прибыли ваших будущих продаж. Вы можете дать им долю в своей будущей компании.

Сбережения

У каждого есть сбережения. Сколько у вас есть? Что вы можете продать? Может машину? Электронику? Устроить гаражную распродажу для ненужных вещей? Если вы сможете сделать это, вы сможете начать вашу компанию вскорости, начинайте копить деньги. Обычно, основатели начинают свои компании на сбережения порядка 5-10 средних зарплат.

Семья и друзья

Предпочтительней конечно родители, супруги, брат или сестра. Jeff Bezos основал Амазон на деньги, которые одолжил у родителей. Будьте готовы, что вы можете потерять все эти деньги. Сколько вам комфортно потерять? Возьмите эти деньги с вашего кредитного счета или другой способ. Возможно достать безпроцентный кредит, может деньги в долг в обмен на некий “интерес” или продать часть доли в компании для начального финансирования.

Другие доходы

Вы можете искать бизнес возможности и пред-продажи несуществующего продукта пока вы еще сохраняете место на своей работе. Когда рыночный спрос подтвердился, то лучше сфокусировать все свои усилия и время на построении компании.

Когда ресурсы подходят к концу и вы все еще не достигли точки безубыточности, подработайте фрилансером или другой вариант, что даст вам возможность продлить немного runway вашей компании.

Со-учредители

Ищите соучредителя, у которого больше денег, чем у вас. Хорошо продумайте и заключите с ним договор со-учредителей. Можете ли вы уволить его позже? Кто контролирует компанию? Как вы разделите право собственности(доли)? Что случится, если вы не согласитесь с чем-нибудь?

Завести богатых друзей — это не плохо, но смотрите на эти отношения перед тем, как начать работать совместно над компанией. Подумайте, как вы можете быть полезны другим людям. Выстраивайте взаимоотношения с теми, кто сможет профинансировать вас в будущем.

Если вы не знаете богатых потенциальных партнеров — это не страшно, т.к. партнерство всегда рисковано. Предложите кратковременно присоединиться к проекту(1-2 недели) перед тем, как начать компанию вместе.

Кредитные карты и персональные долги

Персональные долги могут разрушить вашу жизнь. Прибегайте к ним только в случае, если вам нужно оплатить долги в пределах вашего бизнеса/ бизнес-ошибки. Покроет ли ваши долги семья в случае неудачи? Есть ли у вас недвижимость или другие вещи, которые можно продать? Востребованы ли вы на рынке труда, чтобы покрыть долги высокими корпоративными зарплатами, когда ваша затея потерпит неудачу? Сможете ли вы вернуть часть денег в ходе ликвидации вашего бизнеса?

Если нет легкого способа вернуть ваши персональные долги в случае бизнес-провала, не используйте персональные долги.

Ангельские инвестиции

Богатые люди, которым вы нравитесь. Выстраивайте эти взаимоотношения перед тем, как вам понадобятся деньги. Будьте полезным. Отдавайте перед тем, как взять.

Богатые люди с такой же идеей. Идеи могут быть общими. Поспрашивайте вокруг. Может кто-то еще работает над чем-то похожим?

Способны ли вы сделать отличный проект? Сможете ли продемонстрировать это? Затем просто придите к богатым людям и спросите о финансировании этой идеи.

Стратегический интерес. Есть ли какой-нибудь большой бизнес, который выиграет от вашего продукта? Спросите их основателей об инвестициях.

Ангел-инвесторы, движимые только жаждой наживы неприемлемы. Здесь простой сценарий. Это ваше первое мероприятие. У вас отличная идея и экономически привлекательная финансовая модель. Вы встречаете богатого человека в первый раз и просите у него финансирование. Он пасует.

Существуют три причины по которым богатые люди дают деньги проектам: 1) вы их друг на протяжении долгого времени, 2) вы уже успешный, 3) у них есть сильный личный интерес в осуществлении идеи.

После первого успеха

Бизнес заем — это отличный способ расширить ваш первый успех. Они работают хорошо, когда у вас хорошо известная и предсказуемая бизнес модель. В идеале, ваш бизнес должен иметь долговой залог: недвижимость, инвентарь, дорогое и легко продаваемое оборудование.

Венчурные капиталисты и ангельские инвесторы(движимые только деньгами) тоже постучаться к вам, если увидят работающую бизнес модель. Они берут больше рисков, чем бизнес-заем, но подразумевают только высокро-растущие возможности.

Ссылка на статью оригинал на английском — Initial capital

Перевод сделан Alex Ye при поддержке getStart.me — место, где становятся предпринимателями.