12. Как собрать начальную команду

Перевод статьи: Assembling a team (Earlydays.io)

ОГЛАВЛЕНИЕ — Часть 2: СТАРТ
10. Стартовый капитал
11. Юридическая регистрация
12. Сбор команды
13. Версия один
14. Управление проектом
15. Поставщики и подрядчики
16. Ценное предложение
17. Выбор названия
18. Ценообразование

Фокусируйтесь на первых трех месяцах.

Найм команды до вашего успеха и когда у вас уже есть начальный продукт и доход, сильно отличается. Здесь мы поговорим о найме команды на предпродуктовой стадии для начинающих предпринимателей.

Последовательность действий:

• Напишите описание вакансии.
• Продвиньте ее через несколько каналов и получите первые отклики.

Люди вокруг вас

Окружайте себя умными, способными и энергичными людьми за год до того, как вы начнете свою компанию. Поступите в отличный колледж/университет, осуществите переезд в большой город, желательно самый большой в вашей индустрии (Нью Йорк для финансов, Кремниевая Долина для ИТ, Париж для моды). Станьте частью профессиональных сообществ.

Вы — среднее пяти людей, с которыми вы проводите большинство своего времени. — Jim Rohn

Найдите друзей с успешными проектами в вашей индустрии. Какие мероприятия и места они посещают? Есть ли такие люди в вашем городе? Следует ли вам переезжать? Если нет больших успехов в вашей отрасли, объединитесь с успешными людьми из других областей.

Чем я могу быть полезен? Задавайте вопрос каждый раз когда вы встречаете вдохновленных людей. Научитесь быть уникально полезным для умных и энергичных людей вокруг вас.

Соучредители

Большинство компаний были основаны одним основателем или двумя со-основателями. Команды из трех и более человек встречаются реже, среди них один лидер, а остальные закрывают остальные функциональные компетенции.

Подумайте: Джобс и Возьняк, Аллен и Гейтс, Эллисон и Лэйн, Хьюлет и Пакард, Ларри и Сергей и т.д.

Найти идею и затем искать со-учредителя — это слабая стратегия. Тяжело найти, тяжело убедить, легко разорвать отношения. Вместо этого устройте испытание для вашего будущего партнера. Всякий раз когда вы видите потенциального бизнес партнера, сперва сделайте с ним какой-нибудь мини проект. Один день или одну неделю. Не обязательно профессиональный проект, это может быть пикник для друзей или однодневный класс совместного обучения. Составьте список из 5 — 10ти людей с которыми вы уже делали что-то интересное. Теперь, когда вы окончательно решите начать что-то, нанимайте со-учредителя из этого списка.

Раз у вас есть партнер, составьте и подпишите с ним соглашение-договор (документ расшаренный в Google doc):

• Раздел собственности. Не равные доли очень распространены. Прийдите к соглашению приемлимому для вас обоих. Рассматривайте вложения в начальный капитал, вес вносимой работы каждого со-учредителя, и время работы над идеей перед стартом компании.
• Один со-учредитель уходит. Обсудите этот сценарий в первый день. Может ли оставшийся партнер выкупить доли у того, кто покидает компанию? По какой цене? Всю долю или ее часть?
• Функциональные обязанности. Кто и за что ответственный? Кто контролирует стратегические достижения? Как вы будете решать несогласия?
• Зарплаты. Финансовые компенсации, включая бонусы, дивиденды и ре-инвестирование может обсуждаться чуть позже. Согласуйте ваши основные ожидания и детали, на которые будете полагаться в дальнейшем.

Кого и когда нанимать

Продажник и технарь. Ключевые активности на старте — это говорить с клиентами, продавать продукт и создавать продукт. Вам нужно закрыть эти две компетенции в вашей начальной команде. Очень редкие случаи, когда компании преуспевают без сильного sales-man(продажника) в лице одного из со-учредителей. Продажам можно научиться.

Кто из основателей сильный продажник или способен научиться продажам и маркетингу?

Список обязанностей продажника. Salling со-учредитель, на самом деле, ответственный за большой список активностей: позиционирование, копирайтинг, нейминг, определение продукта, почтовые рассылки, персональные продажи, найм сотрудников, отношения с инвесторами. Нормально начинать без профессионализма в этих навыках. Самое необходимое — это получать удовольствие от этих обязанностей и учиться им очень быстро.

Команда продукта. Первая версия продукта может быть построена благодаря комбинации со-учредителей, наемных работников, фрилансеров или с помощью фирм, предоставляющих аутсорсинг услуги. В вашей первой компании очень важно удержать фокус в течении первых трех месяцев. Не нанимать никого на длительную перспективу. У вас есть бюджет, определение продукта и конечный срок. Найм поможет этому случиться. Когда у вас есть устойчивый продукт на рынке, вы можете пересмотреть ситуацию с вашей командой.

Кратковременный фокус. Опытные и хорошо профинансированные основатели могут нанимать членов команды на длительный срок. Это не работает для начинающих предпринимателей. Предпродукт или проект без финансирования с непроверенной командой, в любом случае не смогут привлечь лучших людей в команду.

Доносите ваши ожидания четко. Ставьте компенсацию за краткосрочные результаты. Когда у вас ничего нет, тратьте деньги на фрилансеров, которые могут быстро построить первую версию продукта. Когда у вас будет крутой продукт, сразу появятся больше возможностей построить отличную, с прицелом на длительное сотрудничество, команду.

Описание вакансии

Задачи. Опишите ответственности кратким списком.

Требования. Включите в описание профессиональные и культурные требования. Законченные проекты в схожих областях — это лучший индикатор того, что кандидат может положительно воздействовать на ваш проект.

Мотивация. Почему кандидат должен выбрать вашу компанию? Опишите культуру, миссию, профессиональные возможности, интервал зарплат, бонусов и возможно доля в компании.

Не пишите анонимных вакансий. Обязательно пишите название вашей компании и ссылку на веб-сайт. Также указывайте вилку зарплат и возможные доли. Обязательно имя человека и персональный емейл для связи. Никто не заинтересован в вакансии, как эта — “многообещающая компания ищет инженера, свяжитесь с нами и узнаете больше”.

Протестируйте описание вашей вакансии. Покажите другим людям с вопросом, как ее можно улучшить. Сравните вашу вакансию с другими подобными предложениями на рынке. Найдите лучшее описание вакансии в вашей отрасли.

Как найти лучших людей

Кандидаты могут прийти откуда угодно:

• Ищите среди ваших знакомых. Попросите о рекомендации от работников, фрилансеров, инвесторов или пользователей. Напишите пост в социальные сети с прямой ссылкой на публичное описание вакансии.
• Переведите ваших лучших фрилансеров на постоянную работу.
• Просматривайте портфолио на таких сайтах, как Dribbble и Behance.
• Рассматривайте найм сотрудников ваших конкурентов. Смотрите на недавно провалившиеся проекты или проекты, которые терпят неудачу. Смотрите на выпускников вашей области.
• Упростите посетителям доступ к новым вакансиям на вашем сайте.
• Используйте рекламу. Смотрите на локальные доски объявлений.

Процесс

Найм — это процесс. Напишите описание вакансии. Найдите кандидатов. Сделайте отбор, проинтервьюируйте их и дайте тестовые задания. Затем примите решение.

Ссылка на статью оригинал на английском — How to hire the initial team.

Перевод сделан Alex Ye при поддержке getStart.me — место, где становятся предпринимателями.