吃大象的方法─切割微市場

許多企業通常懷有吃下大市場的野心，從市場經營觀點並沒有對錯問題，只是有時難免力有未逮，因為小企業不能有那麼多的業務代表，去照顧到那麼多的客戶。麥肯錫顧問公司資深顧問曼尼許．高亞爾（Manish Goyal）2012年7月，在哈佛商業評論上發表一篇《小市場大獲利》（Selling into Micromarkets）。作者建議企業不妨先將大市場切割成許許多多的「微市場」（Micromarkets），而這種方式就像「如何吃完一頭大象」，你可以將它切成一塊塊，然後一個一個慢慢吃下來。