先賺錢 v.s 先搶市占率
這一直是一個爭論不休的問題,有經營過企業,儘管只是個小攤子也好,「入袋為安」永遠是第一順位,順暢的資金週轉是企業健康的關鍵。但當企業開始壯大,發現當初沒有擴張市占率,…
實施STP行銷區隔策略不是一成不變,而是一個週而復始、不斷循環的工作,因為市場總是詭譎多變。企業行銷人一旦發現產品有賣不動、服務推不出去的情況,就得開始偵測市場變化。
大約是三多年前吧,有一次有個機會到公司旗下的某個單位進行「品牌管理」的教育訓練課程。一開始,我問大家:「聽過『可爾姿(Curves)環狀運動教室』的同仁請舉手?」部分同仁舉手,幾乎都是女性;還有一位女性同仁坦承她就是可爾姿的會員。
調查研究是當今商業世界中,經常使用來「觀察」消費者的方式之一。它可以用來當成描述性、解釋性或者是探索性的工具,像是過去,經常會使用「問卷調查」來做市場區隔研究,因為它還兼具探索和解釋區隔市場內特定消費族群的功用。
企業行銷人在進行市場區隔時,可能會聽到所謂的「常識區隔(Commonsense Segmentation)」與「資料驅動區隔(Data-driven…
為了捕捉消費者的真實喜好與需求,聰明的企業無不想方設法做出「市場區隔」策略,但是,有關市場區隔的變數多元且繁雜,而且每次實施都要花費一些成本,在這種情況下,企業不妨依據「消費者選擇行為的可預測性」以及「衡量的簡便性與成本」兩項因素,來檢驗之中不同變數的差異,完…