企業在制定市場區隔策略時,因為要設法找到產品或服務的「缺口」,經常得使用像是人口統計變數、地理區隔變數和產品生命週期等各種不同的變數來做區隔依據。由於市場區隔變數非常多,只針對單一個或同時分析兩個變數的「單變量分析」、「雙變量分析」方法已不敷使用,因此傳統上,經…
過去大家在討論策略大師麥可.波特(Michael Porter)的「競爭策略」時,通常會討論到一個議題,那就是企業在追求「低成本策略」的同時,如果還想做出「差異化策略」,兩者有沒有可能同時兼得?廠商到底可不可以,又是低成本,又做出與競爭者不同的「差異化」?
行銷人殫精竭慮想要找到目標區隔變數,並將定位圖繪製出來,接著,行銷人就可進一步將「市場區隔」與「定位圖」加以結合。這一節我們將以詹姆斯.邁爾斯(James H. Myers)在其著作《策略性行銷決策:市場區隔與定位(Segmentation & Positioning…
先講一個故事,如果把整體市場比喻成一個深不可測的海洋,裡面有著豐富不同種類的魚、蝦、蟹、貝類四處迴游著,而您正好是出海捕魚的資深船長,你會希望一網下去,捕到深、淺不同層級的海洋生物,還是依自己的船隻構造,去捕撈一起活動的相同魚種呢?
過去企業界和學術界在探討策略性行銷和顧客關係管理時,類似「精準行銷」和「客製化」的概念曾經源源不斷出現。事實上,這兩大概念如果被推行到極致,其實也就是市場區隔的極致化,因為企業已不斷將市場區隔化,從特定族群,向下推行到個人層次的消費者。
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